Цитаты из книг автора «Алексей Иванов»

Мысль о возможной потере влияет на действия людей сильнее, чем желание приобрести.

чем дороже и престижнее рекламируемый объект, тем бóльший вес приобретает эмоциональный фактор.

Каждому из нас очень нравится бояться, но при условии собственной безопасности.

В точных науках часто используют эффективный и наглядный метод — переход к рассмотрению предельного случая. Этот же принцип можно с успехом применить и в рекламе.

Поменяйте местами привычные вещи. Велика вероятность, что вам удастся сделать их интереснее. Это хорошо известно карикатуристам, фотографам, драматургам и, конечно, рекламистам.

Наша работа — оживлять мертвые факты.

Вывод — информация будет интересной, если она для вас нова, но в то же время как-то связана с тем, что вам уже известно. Иными словами, она должна быть новой, но не слишком.

Мысль о возможной потере влияет на действия людей сильнее, чем желание приобрести

Настоящая реклама — это о вашем клиенте. О живом человеке с живыми эмоциями, чувствами и страстями.

Наше агентство использует на практике 48 психологических триггеров, которые побуждают людей к действиям. Но основных эмоциональных клавиш значительно меньше. Семь из них мы подробно разберем в рамках данной книги. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины.