Цитаты из книг автора «Александр Репьев»

чаще всего, особенно в случае незнакомых продуктов, у Клиента нет никаких четких критериев. В таком случае маркетологу ничего не остается, как вначале обучить Клиента и правильным критериям и «правильным» (информированным) потребностям.

В зависимости от характера предложения это может быть: • дешевле, • экономичнее, • производительнее, • эффективнее, • удобнее, • практичнее, • долговечнее, • надежнее, • прочнее, • проще, • понятнее, • безопаснее, • быстрее • интереснее • вкуснее, • полезнее, • тише, • красивее, • престижнее, • моднее, • сексуальнее, • и т. д.

Закрытые ПМ – это то, что по разным причинам публиковать нежелательно, а можно открывать только во время переговоров.

Открытые ПМ – это то, что можно открыто декларировать в любых рекламных и прочих материалах.

к ПМ следует также отнести выгоды, которые Клиент может получить и у конкурентов. Окажитесь первыми, кто расскажет Клиенту об этих выгодах, и/или постарайтесь сделать это интереснее и содержательнее, чем это делают конкуренты.

Это все то, что для Клиента является доказуемыми и осязаемыми выгодами по сравнению с предложениями конкурентов в ваших продуктах, в вашей фирме, в вашей социальной идее, в вашем кандидате на выборах

Самыми сильными ПМ являются конкурентные преимущества.

Для разных сегментов рынка могут требоваться разные ПМ.

относительна и сфера действия ПМ

ПМ имеют смысл только в сравнении с предложениями конкурентов.