Цитаты из книг автора «Александр Репьев»

Можно ли увеличить частоту покупок? Да. Одним из испытанных методов является стимулирование дополнительных вариантов применения продукта.

из тысяч новых продуктов, ежегодно появляющихся на рынке, большинство исчезает в течение нескольких месяцев. С большими потерями. И это несмотря на предшествующие их выпуску дорогостоящие разработки и исследования рынка.

творческое использование продуктовых нюансов может дать вам так необходимые на рыночной шахматной доске «лишние пешки».

Клиент и продукт – это два основных объекта приложения вашего маркетингового мышления. Маркетинговый анализ продукта в отрыве от его покупателя не имеет смысла.

Вы можете удовлетворять потребности Клиента с выгодой для себя только с помощью ваших продуктов

Бетти Эдвардс в своей книге «Откройте в себе художника».

чем больше Клиент узнает о продукте, тем проще ему будет принимать решение о покупке.

Goodwill (наличие клиентских и партнерских связей)

Продающие моменты должны быть уместными. Иначе говоря, эти моменты должны основываться на реальных потребностях и критериях покупки Клиентов.

Продающие моменты продают, а может ли продавать простое перечисление характеристик? Иногда может. Это происходит тогда, когда представители целевой аудитории могут оценить важность для них того или иного значения данной характеристики.