Цитаты из книг автора «Александр Репьев»

Но часто эти усилия требуются. Это касается продуктов, достоинства которых для Клиента-неспециалиста неочевидны.

Иногда для этого от производителя не требуется особых усилий. Это касается продуктов, выбираемых прямо на месте продажи

Как же могут ПМ попасть в сознание Клиента?

маркетинг, как мы знаем, делается в сознании Клиентов.

Маркетолог может значительно увеличить продажи, разработав набор убедительных ПМ для каждой группы этих однотипных Клиентов

Продающие моменты предлагаемого решения могут быть связаны с функциональностью продукта, его доставкой, установкой, хранением и обслуживанием; а также с количеством, качеством, квалификацией и необходимым обучением персонала, предлагаемой финансовой схемой, условиями и сроками поставок.

Набор ПМ – это ответ на жесткий вопрос, который маркетолог должен задавать себе постоянно: почему Клиенты должны покупать именно у нас?

Продающими моментами (selling points, selling arguments) продукта (товара, услуги, фирмы или социальной идеи) называют понятные Клиенту аргументы, совокупность которых убеждает его в предпочтительности данного предложения перед предложениями конкурентов.

Продающие моменты (ПМ) – это ядро продающей информации, ее самая сильная часть.

сайты, которые содержат больше разъясняющей, обучающей и прочей некоммерческой информации, представляющей интерес для посетителя сайта, продают больше, чем сайты, где кроме прейскуранта ничего нет.