Цитаты из книг автора «Александр Репьев»

Этот ресурс тем важнее, чем слабее физически данный человек. Экономия физических усилий Клиента при покупке

Вряд ли люди желают напрягаться буквально во всем.

Мы часто переводим глаза на то, что мы вначале услышали.

Когда человек проявляет интерес к товарной категории или к конкретному продукту? Тогда, когда человек, его семья или организация принимают решение, что им нужно приобрести что-то. Часто это бывает важная и/или дорогостоящая вещь или услуга. И часто этот Клиент имеет смутное представление о данной категории, не очень понимая, как подойти к проблеме выбора продукта.

Подобные случаи достойны тщательного изучения. Но в любом случае маркетолог должен задуматься о причинах незаинтересованности и попытаться их устранить.

Маркетологу полезно изучать национальные увлечения и интересы.

В рекламе человек хочет читать про себя, про свои проблемы и пути их решения. Если вы не можете ЕМУ рассказать о НЕМ, то не тратьте деньги. Непонимание этих простых положений приводит к серьезным маркетинговым ошибкам и пустым расходам.

Они читают то, что их интересует, и иногда этим оказывается рекламное объявление».

Степень заинтересованности (незаинтересованности) может быть разной, от неприятия до огромного интереса, вплоть до страстного желания обладать (рис. 31).

И все маркетинговые усилия имеют одну задачу – повысить степень заинтересованности потенциального покупателя до уровня, достаточного для принятия им решения о покупке.