Цитаты из книг автора «Александр Репьев»

Но этого недостаточно. Информация о ваших продуктах и вашей фирме должна производить на Клиента наиболее благоприятное впечатление, как на рациональном уровне, так и на эмоциональном.

Почти всегда продающие моменты продукта намного важнее его технических характеристик.

Хопкинс писал: «Говорите только то, что, по вашему мнению, будет говорить хороший продавец, когда перед ним стоит покупатель. А если вы можете продавать лично, то вы сможете продавать и в печати».

Я никогда не занимался маркетингом. Я просто никогда не переставал любить моих Клиентов. Цино Давидофф

Чтобы продать что-то максимально возможному количеству представителей целевой аудитории, маркетологу надо стремиться охватить по возможности большую ее часть. Его маркетинговые программы, пособия для продавцов и реклама будут работать успешнее, если маркетолог сориентирует их не только на типичного Клиента, но и на аудиторию левее максимума кривой – Клиент справа от максимума, будучи более продвинутым, требует меньшего внимания.

Лев Толстой призывал писателей «носить обувь своих героев, рядиться в шкуру своих персонажей».

Существует множество критериев сегментирования. Самое простое сегментирование – географическое, когда рынок делят на регионы. В огромной России это почти обязательно.

Сегментирование бесполезно, если для каждого сегмента не разработаны отдельные маркетинговые политики.

«Если проблему можно решить с помощью денег, то это не проблема. Это просто расходы».

Желание читать Желают ли люди читать? Иногда да, чаще всего нет – все зависит от характера и содержания текста. Желают ли они читать интересный роман или посвященную им статью? Несомненно. Иногда они готовы что-то перечитывать помногу раз. Захотят ли покупатели очень дорогих продуктов прочитать достаточно длинный текст, толково им разъясняющий, как нужно ориентироваться в продуктах данной категории? Скорее всего, да. Любят ли люди читать юридические документы, инструкции, длинные и даже длиннющие тексты на упаковке самых банальных продуктов? Скорее всего, нет. А желают ли они читать НЕчитаемые тексты, которые так любят создавать многие рекламисты? Ответ ясен. Маркетолог должен уметь создавать тексты, которые будут читать.