Цитаты из книг автора «Александр Остервальдер»

Эти девять блоков охватывают четыре основные сферы бизнеса: взаимодействие с потребителем, предложение, инфраструктура и финансовая эффективность компании. Бизнес-модель подобна стратегическому плану, который претворяется в жизнь через организационные структуры, процессы и системы.

Товары и услуги, удовлетворяющие индивидуальные запросы клиентов или узкие потребительские сегменты, имеют высокую ценность

Девять структурных блоков бизнес-модели формируют основу инструмента, который мы назвали .

Компания должна спросить себя: за что готовы платить потребители?

Каналы связи, распространения и продаж составляют систему взаимодействия компании с потребителем

Автоматизированное обслуживание

К задачам относится то, что потребители хотят осуществить в своей профессиональной или личной жизни. Это могут быть проекты, которые они стремятся осуществить, проблемы, которые они пытаются разрешить, или желания, которые они хотят удовлетворить.

Иногда социальные или эмоциональные задачи оказываются важнее лежащих на поверхности функциональных задач. Задача «хорошо выглядеть в глазах окружающих» может быть важнее задачи поиска удачного технического решения, позволяющего более эффективно выполнять работу.

Целеустремленной Команде нужны условия, в которых она может посвятить себя работе. Многозадачность — одновременное выполнение нескольких проектов — тихо убивает любой прогресс. Маленькие целеустремленные команды добиваются большего успеха, чем большие, но равнодушные команды.

Начните процесс преобразования вашего ценностного предложения, задавая вопросы по модели четырех действий. Одновременно проанализируйте, какие элементы ценности вы должны (или можете) поменять, например каналы сбыта, отношения с клиентами, потоки доходов или потребительские сегменты. Как изменения ценностного предложения повлияют на потребительскую сторону модели?