Цитаты из книг автора «Александр Остервальдер»

В идеале для проведения продуктивного семинара по бизнес-моделированию надо иметь 2–4 сценария, построенных на основе двух или более критериев. Каждый сценарий должен иметь свое название и быть представлен в виде краткого рассказа, включающего важнейшие элементы.

Цель составления сценариев, которые помогают придумать инновационные бизнес-модели, — подготовиться к будущим переменам. Этот процесс связан с принятием важных решений, так как его участникам придется представить себя в конкретной ситуации в будущем, построенной на точных (хотя и предполагаемых) фактах. Описывая свои варианты бизнес-моделей, участники должны четко обосновать свой выбор в контексте данного сценария.

сценарии помогают выбрать правильное направление поиска: решить, например, какие каналы сбыта наиболее удобны, какой тип взаимоотношений установить с клиентами, за решение каких задач потребители готовы платить. Создав сценарии для разных потребительских сегментов, мы можем понять, можно ли обслуживать эти сегменты с помощью единственной бизнес-модели или же придется видоизменять ее для каждого из них?

Чтобы сделать правильный выбор в отношении дизайна бизнес-модели, нужно правильно понимать клиента. В области дизайна товаров и услуг ряд компаний — лидеров своей отрасли добиваются такого понимания, тесно сотрудничая с социологами.

мобилизация, понимание, дизайн, применение и управление.

или защита существующей модели с целью адаптировать ее к изменяющейся среде; 3) представление на рынке новых технологий, товаров или услуг или 4) подготовка к будущему с помощью исследования и проверки совершенно новых бизнес-моделей, которые со временем могут заменить существующие.

В работающих предприятиях попытки инноваций в бизнес-моделировании обычно привязаны к существующей модели и организационной структуре. Мотивом таких попыток могут служить: 1) кризис существующей бизнес-модели (в ряде случаев состояние «клинической смерти»); 2) приспособление, улучшение

Причинами возникновения инновационной бизнес-модели могут быть: 1) стремление удовлетворить существующие на рынке, но никем не обслуживаемые потребности; 2) возможность вывести на рынок новые технологии, товары или услуги; 3) желание улучшить, разрушить или преобразовать существующий рынок с помощью лучшей бизнес-модели или 4) создать совершенно новый рынок.

разработать собственный подход. В нашем процессе пять стадий: мобилизация, понимание, дизайн, применение и управление.

Метод, который мы описываем, дает вам отправную точку, отталкиваясь от которой, практически любая организация может