Цитаты из книг автора «Александр Остервальдер»

нарисуйте каждый из элементов бизнес-модели Качество рисунков не имеет значения, если понятен их смысл.

1 План можно составлять самостоятельно или в группе.

партнерам. Изображение существенно увеличивает шансы на успех.

внутренние продажи Если сотрудники организации могут «продавать» свои идеи внутри коллектива, то предприниматели аналогичным образом должны продавать свои планы, основанные на новых бизнес-моделях, другим сторонам, например инвесторам или потенциальным

общее понимание в компании Когда дело идет об объяснении бизнес-модели и ее наиболее значимых элементов, изображение стоит тысячи слов. Каждому в организации нужно понимать ее бизнес-модель, потому что каждый потенциально способен внести вклад в ее улучшение. Как минимум всем сотрудникам так следует разбираться в бизнес-модели, чтобы быть способным двигаться в правильном стратегическом направлении. Визуальное отображение — наилучший способ обеспечения общего понимания.

дей. игра Образы бизнес-модели также предоставляют возможности для игры. Имея перед глазами элементы бизнес-модели в форме заметок и рисунков на стикерах, можно обсуждать, что случится, если убрать одни элементы или добавить другие. Например, что произойдет с вашей бизнес-моделью, если удалить из нее наименее прибыльный потребительский сегмент? Можете ли вы пойти на это? Или вам нужен какой-то нерентабельный сегмент, чтобы привлечь клиентов, приносящих прибыль? А может, отказ от нерентабельного сегмента поможет вам снизить издержки и улучшить обслуживание более выгодных клиентов? Визуальная модель дает возможность увидеть последствия, к которым может привести изменение того или иного элемента.

пусковой механизм Создание бизнес-модели протекает точно так же: идеи, включенные в шаблон, служат толчком для новых идей, а шаблон превращается в инструмент для обсуждения новых

общий язык Визуализация бизнес-модели — наиболее эффективный способ достичь общего понимания в группе. Люди из разных подразделений организации могут хорошо разбираться в отдельных блоках бизнес-модели, но не видеть картины в целом. Когда специалисты разных отделов совместно создают бизнес-модель, приходит понимание не только отдельных ее компонентов, но и связей между

набросок дает именно столько информации, сколько необходимо, чтобы ухватить идею, не отвлекаясь на лишние детали. Шаблон бизнес-модели визуально упрощает реальность, отражая предприятие со всеми происходящими в нем процессами, его структуру и системы. В модели, подобной Rolls-Royce, где реактивные двигатели не продаются, а сдаются в почасовую аренду, именно общая картина, а не отдельные элементы, дает ясное понимание. анализ связей Для понимания бизнес-модели нужно не только знать все составляющие ее элементы, но и понимать характер взаимоотношений между ними. Эти взаимоотношения визуально выразить намного легче, чем на словах. Особенно это удобно, когда речь идет о целом ряде элементов и многочисленных связях между ними. Например, описывая модель дешевых авиаперелетов, с помощью рисунков легко продемонстрировать, почему однотипный воздушный парк так важен для сокращения издержек на обслуживание самолетов и подготовку пилотов.

визуальная грамматика Сделав в шаблоне набросок всех элементов, вы сразу же получаете возможность увидеть картину бизнес-модели в целом. Тако