Цитаты из книг автора «Александр Остервальдер»

Цель составления сценариев, которые помогают придумать инновационные бизнес-модели, — подготовиться к будущим переменам. Этот процесс связан с принятием важных решений, так как его участникам придется представить себя в конкретной ситуации в будущем, построенной на точных (хотя и предполагаемых) фактах. Описывая свои варианты бизнес-моделей, участники должны четко обосновать свой выбор в контексте данного сценария.

Изучение идей В процессе дизайна бизнес-моделей потребительские сценарии помогают выбрать правильное направление поиска: решить, например, какие каналы сбыта наиболее удобны, какой тип взаимоотношений установить с клиентами, за решение каких задач потребители готовы платить. Создав сценарии для разных потребительских сегментов, мы можем понять, можно ли обслуживать эти сегменты с помощью единственной бизнес-модели или же придется видоизменять ее для каждого из них?

иваться, и обязанности, которые он должен исполнять. Затем опишите, какие ценностные предложения для этого клиента существуют у вашей компании. Клиент может рассказать о том, что он приобретает, насколько это соответствует его желаниям и за что он готов платить. Добавьте в рассказ чувств и эмоций и опишите, как ваша компания облегчает потребителю жизнь. В идеале следует показать, как ваша организация помогает клиенту справляться с его повседневными обязанностями, какие для этого нужны ресурсы и виды деятельности. Самая трудная задача — рассказывая от лица потребителя, сохранить аутентичность и избежать снисходительного ил

улучшение производительности, появление новых источников дохода и т.п.). В таком рассказе сотрудник олицетворяет происходящие внутри компании процессы, ее бизнес-модель, а также обосновывает необходимость перехода к новой модели. перспективапотребителяПотребности клиента Мнение потребителя может стать удачной завязкой для вашего рассказа. Выберите в качестве главного героя клиента компании и изложите дело с его точки зрения. Покажите трудности, с которыми ему приходится стал

Как модель сделать реальной? Цель рассказа — представить бизнес-модель в привлекательном, осязаемом виде. Ваша история должна быть простой, и в ней должен быть всего один герой. Каким он будет и какую точку зрения будет представлять — зависит от аудитории. Вот две возможные завязки. перспективакомпанииВзгляд профессионала Представьте историю о бизнес-модели, рассказанную сотрудником компании. Пусть ваш герой докажет, что новая модель имеет смысл. Возможно, в профессиональной деятельности он часто сталкивается с проблемами клиентов, которые новая бизнес-модель могла бы разрешить. А может быть, новая модель предлагает лучшее или новое использование ресурсов, вид деятельности или партнерские отношения (благодаря чему можно рассчитывать на снижение издержек,

лы сбыта, механизм ценообразования и/или другие элементы модели.

набросок и грубая формулировка идеи Проанализируйте связи между структурными блоками.

Прототипирование бизнес-моделей неразрывно связано с тем, что мы называем дизайнерским подходом. Это постоянный поиск новых и лучших бизнес-моделей с помощью создания множества прототипов — как грубых, так и детальных, — представляющих разнообразные стратегические возможности. Нельзя ограничиваться моделированием только тех идей, которые вы в дальнейшем собираетесь реализовать. Нужно исследовать новые, даже нелепые и невероятные на первый взгляд идеи, добавляя и удаляя отдельные элементы в каждом прототипе. Экспериментировать с прототипами подобным образом вы можете на разных уровнях.

рассказывайте! Примечание. В зависимости от контекста и личных предпочтений вы можете использовать PowerPoint или Keynote. Однако использование слайдов вряд ли будет эффективным в этом случае.

В общем, рассказ можно начинать с любой точки, если сохраняется логика.