Цитаты из книг автора «Александр Остервальдер»

Потребительские сегменты В этом структурном блоке определяется, какие группы людей и организаций предприятие рассчитывает привлекать и обслуживать.

Ценностные предложения (ЦП) Организация старается решить проблемы и удовлетворить потребности клиентов, делая им определенные ценностные предложения.

Образное мышление незаменимо в работе с бизнес-моделями. Под образным мышлением мы имеем в виду использование инструментов визуализации, таких как эскизы, наброски, диаграммы и стикеры с пометками, для конструирования и обсуждения идей. Бизнес-модель — это комплексная структура, состоящая из различных блоков и взаимодействий между ними, поэтому разобраться в модели, не изобразив ее схематически, очень сложно.

Концепция «разделения» предполагает наличие трех фундаментальных форм бизнес-деятельности: бизнес, ориентированный на клиентов, бизнес, ориентированный на инновации, и бизнес, ориентированный на инфраструктуру. •

Компания должна спросить себя: за что готовы платить потребители? Правильный ответ на этот вопрос позволит создать один или несколько потоков поступления доходов от каждого потребительского сегмента.

Стратегия голубого океана подразумевает одновременно увеличение ценности и снижение издержек. Это достигается определением элементов ценностного предложения, которые могут быть исключены, сокращены, увеличены или созданы заново. Первоочередная задача — снизить издержки путем сокращения или исключения наименее ценных составляющих предложения или услуг. Следующая — увеличить или создать высокоценные предложения или услуги, которые не повлекут значительного увеличения издержек.

Цель истории — представить новую бизнес-модель в увлекательном, но реалистичном ключе. Ваш рассказ должен быть простым, в нем должен быть всего один герой.

Визуализация с помощью рисунков

Кроме того, источником перемен часто выступают сферы, идентифицируемые с помощью SWOT-анализа — исследования сильных и слабых сторон бизнес-модели, ее возможностей и факторов риска.

Отправные точки процесса генерации идей могут быть разными. Мы рассмотрим две: эпицентры инноваций в бизнес-моделях с использованием шаблона бизнес-модели и технологию вопросов «что, если».