Цитаты из книг автора «Александр Остервальдер»

Процесс поиска инноваций складывается из двух фаз: генерация идей (чем больше, тем лучше) и синтез, в ходе которого идеи обсуждаются, комбинируются и прорабатываются таким образом, чтобы получить список наиболее жизнеспособных вариантов.

Отправной точкой любой плодотворной дискуссии, совещания или семинара, посвященных инновациям в бизнес-моделировании, должно быть общее для всех участников понимание, что же такое, в сущности, бизнес-модель.

Бизнес-модель подобна стратегическому плану, который претворяется в жизнь через организационные структуры, процессы и системы.

Каждая бизнес-модель предусматривает свою систему вознаграждений. Эта система должна использовать факторы мотивации, побуждающие сотрудников к определенной деятельности. Требует ли ваша модель наличия собственных торговых агентов для привлечения новой клиентуры? В этом случае ваша система вознаграждений должна быть ориентирована на эффективность работы. Ваша модель направлена на удовлетворение нужд заказчиков? Тогда ваша система наград должна отражать эту основную цель.

Для иллюстрации мы объединили шаблон бизнес-модели co звездной моделью Джея Гэлбрейта

Бизнес-модель Этот раздел показывает привлекательность бизнес-модели. Используйте шаблон бизнес-модели, чтобы представить наглядно вашу модель. Желательно проиллюстрировать каждую позицию рисунками. Опишите ценностное предложение, продемонстрируйте доказательство существования потребностей клиентов и объясните, как собираетесь выходить на рынок. Используйте сторителлинг. Покажите привлекательность ваших целевых сегментов. Опишите ключевые ресурсы и виды деятельности, необходимые для создания и воплощения вашей бизнес-модели.   Финансовый анализ Традиционно важный компонент бизнес-плана, привлекающий особое внимание. Предварительные расчеты позволяют оценить, какое количество клиентов можно привлечь. Включите в финансовый анализ такие элементы, как оценка рентабельности, сценарии продаж и операционные издержки. Шаблон поможет вам в подсчетах распределения капитала и издержек. Общие расходы, доходы и поток наличности определят требования к начальному капиталу.

Карта ценности более структурированно и подробно отражает особенности конкретного ценностного предложения в вашей бизнес-модели. Она

Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с потребителями.” Стив Бланк

вы хорошо понимаете специфику среды, существующей в вашей компании, это поможет вам в создании конкурентоспособных бизнес-моделей. Постоянное сканирование среды сейчас становится все более важным из-за постоянно усложняющейся экономической картины (например, сетевые бизнес-модели), повышения уровня неопределенности (в частности, появления технических новинок) и неожиданных резких изменений рынка (таких как экономические кризисы, новые подрывные ценностные предложения). Понимание изменений среды поможет вам построить бизнес-модель, которая

Бизнес-модель, конкурентоспособная на сегодняшнем рынке, может оказаться устаревшей или вообще непригодной завтра. Всем нам необходимо развивать понимание существующих условий и тенденций их развития. Конечно, мы не можем наверняка спрогнозировать будущее из-за всех сложностей, неясностей и потенциальных подрывных тенденций, с которыми неизбежно связан развивающийся бизнес. Однако мы можем выдвинуть ряд гипотез, которые могут послужить направляющими для дизайна бизнес-моделей будущего. Предполагая, как будут развиваться рыночные, отраслевые, макроэкономические факторы и какими будут общие ключевые тенденции, мы получим «дизайн-пространство» для разработки потенциальных возможностей или прототипов бизнес-моделей. Важность сценариев бизнес-моделей на сегодняшний день стала очевидна. Рисуя картины будущего, мы сможем облегчить себе разработку потенциальных бизнес-моделей. В зависимости от избранных критериев (например, приемлемый уровень риска, желательный потенциал роста и т.п.) вы можете остановиться на самом удачном с вашей точки зрения варианте.