Цитаты из книг автора «Александр Левитас»

имеет смысл отладить бизнес-процессы и нормировать работу продавцов, кассиров и т. д. по времени — ввести стандарты на скорость обслуживания клиента (только не забудьте убедиться, что эти стандарты реалистичны) и добиться их соблюдения.

Гораздо чаще используется второй вариант — популярный товар на очень выгодных условиях (стратегия «пада­ющего лидера»).

Самый простой способ быстро поднять продажи — это скидка

В большинстве случаев при перепозиционировании на новую клиентскую аудиторию вам не надо менять сам продукт — достаточно изменить его описание и, в некоторых случаях, упаковку.

продавать свой продукт тем же клиентам, но описывать его иначе, делая акцент не на технических особенностях товара или услуги, а на задачах клиента, которые решает ваш продукт, и на выгодах, которые получит клиент.

перепозиционирование может сводиться к четырем вариантам.

Есть также несколько других ситуаций, в которых компании может быть выгодно торговать в минус. Это можно делать, если продукт:

Проверьте свою продуктовую линейку — и по каждой позиции задайте себе два вопроса.

пакетирование — объединение нескольких товаров и/или услуг в единый пакет, который становится самостоятельным продуктом, занимающим отдельную позицию в прайс-листе.

соответствие продавца ожиданиям клиентов.