Цитаты из книг автора «Александр Левитас»

Есть три способа, позволяющих «нанести макияж» на рекламный текст за счет подбора слов:

Если противоположное уникальное предложение тоже имеет право на жизнь, значит, и ваше в порядке: вы действительно нашли свою уникальность. Если же нет, значит, тут нет настоящего отличия. И того, что вы считаете своим УТП, клиенты будут ждать от любого продавца.

В таком случае мы говорим, что «воронка продаж»

Можете ли вы начать стимулировать повторные покупки, используя: назначение даты и времени следующего визита? скидочный или бонусный купон на следующую покупку? листовку с анонсом «горячего предложения месяца»? карточку и наклейку программы накопительных скидок? каталог других ваших товаров и услуг? пробники других ваших товаров и услуг?

Можете ли вы упростить для клиента процесс покупки: сократив количество действий? сделав покупку быстрее? сделав покупку понятнее? сделав работу за клиента?

Можете ли вы использовать на ценниках или в прайс-листе: зачеркнутую цену? «особую» цену? имитацию скидки? цену за несколько единиц? цену «на девятки»? цену без нулей и знака валюты?

Дело в том, что существуют психологические барьеры — для мелких покупок это 50, 100, 200 и 500 рублей, для более крупных — 1000, 5000, 10 000 и т. д. Любая цена до барьера воспринимается как существенно более низкая, чем цена за барьером.

Можете ли вы поднять объемы продаж хотя бы по некоторым позициям с помощью «ц

Из чего сделать «магнит для клиентов» Есть две возможности создать «товар-локомотив». Выбрать какой-то популярный товар из своего ассортимента и превратить его в «локомотив» за счет максимальной возможной скидки. Или же прикинуть, какой товар не из вашего ассортимента будет активно востребован вашей клиентской аудиторией, если предложить его по цене в полтора-два раза ниже рыночной, — и начать им торговать.

Можете ли вы продавать какие-то из своих товаров/услуг дороже: некоторым категориям клиентов? в некоторые дни недели/месяца? в некоторое время суток? в зависимости от комфорта клиента в зависимости от ожидаемой выгоды клиента? в некоторые регионы/страны?