Цитаты из книг автора «Александр Левитас»

Человеческие машины–2. Персонал — наем, мотивация, управление» (www.levitas.ru/personal). Приходите на семинар!

карту товара» можно применять и для услуг: антицеллюлитного массажа,

это разовая возможность, цену снизили специально для того, чтобы он мог попробовать этот продукт, и больше такого предложения не будет никогда (или по меньшей мере еще год-

таких приемов вы найдете в моей книге «Больше денег от вашего бизнеса»1.

Беру!», но еще не оплатил покупку, — предложите ему большее количество товара, обоснуйте его выгоду от этого и сделайте прямое и конкретное предложение купить больше.

Проверьте, в какое время суток (в будни и в выходные) клиенты склонны совершать покупки у вас.

Переход на прибыльное время Часы работы

Больше денег от вашего бизнеса»,

тетом для них. Например, знаменитый писатель рекомендует книгу своего менее известного коллеги или, скажем, мастер биржевой игры дает положительный отзыв на учебник для начинающих трейдеров. А вот отзывы от тех, кого потенциальный клиент считает ниже себя или совсем не похожими на себя, едва ли сработают, а могут и отпугнуть покупателя. Наконец, четвертая ошибка — использование «профессиональных рекомендателей». Это такие люди, которые охотно, много и часто дают отзывы. ▶▶ Вероятно, они не читали классиков: «И что это за профессия такая, про

Дополнительный формат акции для работников — «тайный покупатель наоборот». Нанятый вами человек приходит в магазин или в офис, притворяясь обычным покупателем, и, если продавец выполняет свою работу хорошо и правильно, тут же благодарит его от вашего имени и выдает премию наличными. Разумеется, продавцы должны заранее знать, что вы используете этот метод стимуляции и что есть шанс получить денежный приз от любого из посетителей.