Цитаты из книг автора «Александр Левитас»

Если объявление заканчивается словами «Звоните по телефону 111-22-33», оно обычно приносит на 10–20% больше звонков, чем в точности такое же объявление, заканчивающееся словами «Наш телефон 111-22-33».

вы определитесь с тем, какого действия вы ждете от людей, в своей рекламе попросите совершить это действие. Как известно, лучший способ получить что-либо — попросить об этом. Реклама, которая прямо просит или требует совершить какое-то действие — «звоните и приезжайте», «спрашивайте в аптеках города» и т. п., — как правило, оказывается на десятки процентов более эффективной

«Вы можете приобрести “одиночный билет” и полететь на воздушном шаре сами, вместе с группой от трех человек. Стоимость “одиночного билета” — 7000 рублей, набор группы в течение недели». Стало так: «“Небесный трамвайчик”, так же как и речной, приглашает на свой борт разных, незнакомых друг другу людей. Вы можете приобрести билет (или билеты) и полететь на воздушном шаре вместе с группой. Стоимость полета на “Небесном трамвайчике” — от 7000

Почему клиенты ваших конкурентов выбирают их, а не вас? Кто поставляет вам клиентов оптом — помногу и сразу? Сколько еще компаний рекламируют услуги вашего бизнеса? В какие моменты лучше всего предлагать ваш товар? Где собираются ваши потенциальные клиенты? Как много клиентов вам поставляют ваши конкуренты? Какая часть вашего рекламного бюджета расходуется впустую? Каковы ваши правила рекламной безопасности? Какие ваши рекламоносители хранятся у клиентов годами? Сколько способов бесплатной рекламы вы используете? А

Как любят говорить маркетологи, человек покупает сверло не потому, что ему нужно сверло, — а потому, что ему нужны дырки.

Где же результат? Такое впечатление, что результата

Кстати, этот же прием можно использовать и на переговорах, и при личных продажах. Нарисуйте перед потенциальным покупателем картину заманчивых результатов, которые он может получить благодаря сделке, — и ваши шансы на заключение сделки возрастут. Попробуйте, это работает.

Как человек воспринимает окружающий мир? Разумеется, через пять чувств: зрение, слух, вкус, обоняние и осязание. Текст

Например, если закон позволяет покупателю вернуть вам купленный товар в течение 14 дней, вы можете написать в своей рекламе что-нибудь вроде: «Низкие цены! Если в течение двух недель после покупки вы найдете где-нибудь такой же товар дешевле, вы можете вернуть нам купленный товар и мы отдадим вам деньги до последней копейки!» По сути, вы обещаете лишь то, что и так обязаны сделать по закону, но, поскольку конкуренты об этом не говорят, ваше предложение становится уникальным.

Если вам никак не удается найти преимущества, выгодно отличающие вас от конкурентов, есть несколько способов создать если не УТП, то хотя бы видимость УТП, псевдо-УТП.