Цитаты из книг автора «Александр Левитас»

Тогда Билл стал обращаться к посетителям: «У нас сегодня особое предложение: набор из бифштекса, лобстера и риса на гарнир – всего за $1850». Цена была ровно такой же, как если бы клиент заказал все эти блюда по отдельности. Однако желающих воспользоваться «особым предложением» было столько, что Билл стал лучшим продавцом сезона.

Можете ли вы быстро выпустить продукт-дополнение: ♦ к своему популярному продукту? ♦ к любому популярному на рынке продукту?

Вы берете свой обычный продукт – и убираете из него какие-то части, комплектующие, вложенные услуги и т. п. Получается «продукт минус», который вы можете продать дешевле, не теряя при этом маржу.

Наконец, сам я, помимо долгосрочных консалтинговых проектов, предлагаю клиентам также экспресс-консультации длительностью в один-два часа. Если вы хотите получить мои рекомендации для вашего бизнеса, пишите мне на адрес alex@levitas.ru

Продажи «товаров с собой» можно поднять с помощью рекламных сообщений, размещенных на служебном автомобиле работника («Купите… у водителя!»), на форменной одежде, сумке, специальном значке или бейдже и т. п.

-третьих, чтобы поднять отклик на ваше предложение, можно добавлять к нему ограничитель – например, предельный срок действия акции. На визитке может быть место, куда ваш сотрудник впишет текущую дату – а дальше будет написано, что подарок можно получить лишь в течение недели начиная с этой даты

Самая простая вещь, которую вы можете внедрить прямо сейчас, – это «речь для лифта», то есть короткая, на 10–20 секунд, презентация вашей компании для человека, который раньше о вас не слышал. Буквально одна или две фразы, раскрывающие самую суть вашего бизнеса.

Например, мой коллега Брайан Трейси рекомендует руководителю отдела продаж уделять 70 % времени, запланированного на работу с подчиненными, встречам с лучшими продавцами, причем встречам индивидуальным – приглашая их на встречи, обедая с ними и т. п. – и только 30 % времени отводить на работу со слабыми продавцами, причем в режиме встреч групповых.

Вспомните поэму «О награде» Твардовского: «Нет, ребята, я не гордый. Не загадывая вдаль, так скажу – зачем мне орден? Я согласен на медаль…»

Иногда баллам можно дать особенное название, принятое только в вашей компании, – продавцы будут набирать не просто баллы, а «карму», «пиастры» или, как в OnlineTours, «трудокотиков». Это усиливает элемент игры – как известно, игра мотивирует лучше, чем работа.