Цитаты из книг автора «Александр Левитас»

не работают конкуренты – если потенциальные клиенты знают, что их готовы обслужить только здесь.

Если продавец не соответствует ожиданиям клиента, доверия к этому продавцу не возникает. И тогда клиент либо просто не подходит к прилавку (или не заходит в офис), либо продавцу приходится стену головой пробивать, доказывая свою компетентность. И то и другое не лучшим способом сказывается на ваших продажах.

Например, моя «речь для лифта» может звучать так: «Меня зовут Александр Левитас, я помогаю владельцам бизнеса – таким, как Вы, – увеличить их чистую прибыль на десятки процентов, а иногда и в несколько раз. Причем сделать это без затрат. Мои советы уже принесли клиентам сотни миллионов рублей – давайте посмотрим, сколько с моей помощью сможете заработать Вы?»

Чтобы люди выполнили трудную работу, надо пробудить в них дух состязания. Я имею в виду не соперничество с низменной целью заработать больше денег, но состязание, в котором доказывают свое профессиональное превосходство».

• надпись «20,50» продает хуже, чем «2050»; • надпись «20» продает лучше, чем «20,00» или «2000»; • надпись «$20» продает хуже, чем «20»; • надпись «20» продает лучше, чем «двадцать»; • надпись «27,99» продает хуже, чем «30». Опыт моих клиентов из России в основном

Есть один забавный нюанс: зачеркнутую «старую» цену лучше поместить слева от «новой», причем чем больше расстояние по горизонтали между «старой» и «новой» ценой, тем выгоднее кажется клиентам покупка.

Если же клиент видит все цены одновременно – как в случае с кассой музея – важно показать ему, что именно высокая цена является базовой, а все более низкие цены – скидки для каких-то особых категорий клиентов. Люди готовы простить вам скидку для других – но не готовы простить дискриминацию себя.

обстоятельствах стоит приобретать мой продукт. 4. Зачем я нужен? – какую задачу или проблему клиента решает мой продукт.

. Кто я? – что за товар или услугу я предлагаю рынку. 2. Для кого я? – кто те люди или организации, которым, скорее всего, нужен мой продукт. 3. Когда я нужен? – в каких ситуациях или

Отличный способ создать востребованный пакетный продукт – сделать его специализированным для узкого круга клиентов и убедиться, что клиенты об этом знают. При выборе между «общим» и нишевым, «специализированным» продуктом – почти всегда выигрывает нишевый.