Цитаты из книг автора «Александр Левитас»

Быстрая проверка возможностей Можете ли вы поднять эффективность вашей рекламы, используя отзывы? ___ Кого из клиентов вы могли бы просить порекомендовать вас своим знакомым? ___ Какие бонусы за приведенного клиента могли бы стимулировать ваших нынешних клиентов рекомендовать вас? __________________________________

Быстрая проверка возможностей Можете ли вы сосредоточить свою рекламу на небольшой территории? ___ Какие способы рекламы вы можете для этого использовать: ♦ билборды? ♦ растяжки? ♦ промоутеры на перекрестках? ♦ промоутеры у крупных торговых и офисных центров? ♦ промоутеры около остановок общественного транспорта? ♦ распространение листовок по почтовым ящикам? ♦ распространение листовок под дворники автомобилей? ♦ расклейка объявлений там, где это законно? ♦ партнерскую рекламу в магазинах и офисах? ♦ другие способы: __________________________________

Быстрая проверка возможностей Торгуете ли вы разными товарными категориями? ___ Есть ли у вас проблема с тем, что клиенты покупают лишь часть ассортимента? ___ Можете ли вы предлагать пробную покупку на льготных условиях, чтобы клиенты попробовали тот или иной продукт? ___ Как часто вы можете проводить такую акцию для разных товарных категорий? ___ С какой товарной категории вы начнете?

Быстрая проверка возможностей Можете ли вы поднять продажи с помощью «картонных продавцов»: ♦ подталкивая клиента к покупке? ♦ стимулируя покупку сопутствующих продуктов? ♦ оправдывая цену продукта? ♦ помогая клиенту определиться с выбором?

Быстрая проверка возможностей Можете ли вы использовать игры для стимулирования продаж: ♦ конкурс на самый длинный чек дня? ♦ лотерею, где билетами выступают чеки? ♦ лотерею, где билетами выступают элементы упаковки? ♦ ценный приз в некоторых упаковках товара? ♦ розыгрыш скидки в виде спортивной или азартной игры

Быстрая проверка возможностей Можете ли вы быстро поднять продажи, сосредоточившись на «золотых» клиентах? ___

Можете ли вы быстро поднять продажи, сосредоточившись на «быстрых» клиентах? ___

Быстрая проверка возможностей Можете ли вы быстро поднять продажи: ♦ улучшив навигацию? ♦ добавив кросс-навигацию?

Быстрая проверка возможностей Можете ли вы начать стимулировать повторные покупки, используя: ♦ назначение даты и времени следующего визита? ♦ скидочные или бонусные купоны на следующую покупку? ♦ листовки с анонсом «горячего предложения месяца»? ♦ карточки и наклейки программы накопительных скидок? ♦ каталог других ваших товаров и услуг? ♦ пробники других ваших товаров и услуг?

♦ В переписке с потенциальным клиентом. ♦ В переговорах продавца с потенциальным клиентом. ♦ Табличкой или плакатом в точке продаж. ♦ Как-то еще: ___________________________