Цитаты из книг автора «Александр Левитас»

Быстрая проверка возможностей Можете ли вы быстро поднять продажи, организовав тренинг продаж для вашего персонала? _

Быстрая проверка возможностей Можете ли вы завести в своей компании «книжную полку продавца», инвестировав в это 5–6 тысяч рублей? __

Быстрая проверка возможностей Можете ли вы поднять эффективность работы продавцов, сделав для них «колоду карт» с информацией о товарах?

Можете ли вы сделать так, чтобы ваши продавцы начали хотя бы иногда пользоваться теми товарами и услугами, которые они предлагают клиентам? _

Могут ли ваши продавцы закрывать больше сделок, если будут наглядно демонстрировать качество вашего товара в виде шоу для клиента? ___ Какую наглядную демонстрацию можно было бы использовать для основных позиций вашего ассортимента?

Быстрая проверка возможностей Можете ли вы поднять продажи, обучив продавцов нескольким «речовкам»? __

1. Вход в разговор с посетителем, не предполагающий отказа («Вы первый раз в нашем магазине?»). 2. Предложение дополнительных товаров («Детское питание лучше разводить вот этой минеральной водой»). 3. Закрытие сделки, мягкое подталкивание клиента к принятию решения о покупке («Вам килограмм или два?»). 4. Подсказка клиенту, который затрудняется сделать выбор («Для семьи без детей лучше модель X, с детьми – модель Z»). 5. Ответ на типовой вопрос или типовое возражение («Цена действительно не самая низкая, потому что…»).

Быстрая проверка возможностей Можете ли вы предоставить тем, кто продает ваши продукты: ♦ рекламные тексты? ♦ ответы на частые вопросы? ♦ речовки для продавцов? ♦ POS-материалы («картонных продавцов»)? ♦ обучающую литературу? ♦ обучающие семинары?

Быстрая проверка возможностей Можете ли вы сделать потребителем своего продукта «звезду»: ♦ «малую звезду» в какой-то профессии? ♦ «малую звезду» из сферы хобби? ♦ региональную «малую звезду»? ♦ «звезду первой величины»? Как вы сможете донести до потенциальных клиентов информацию об этом: ♦ силами самой «звезды»? ♦ через публикации в СМИ? ♦ через публикации в социальных сетях? ♦ в собственной рекламе?

Какая скидка, льготные условия или бонус, которые ваши нынешние клиенты могли бы предлагать своим знакомым как подарок от своего имени, способны послужить эффективной «завлекалочкой» для новых покупателей? ♦ товары из вашего ассортимента: ________________________ ♦ услуги из вашего ассортимента: _