Цитаты из книг автора «Александр Левитас»

Как правило, оказывается, что о себе, своей фирме и своем продукте продавец говорит в несколько раз больше, чем о клиенте, его потребностях, его выгоде и т. п. Если так получилось и у Вас – просто измените свой подход!Старайтесь больше говорить о клиенте, чем о себе. Людям приятно, когда говорят о них. Люди любят, когда их проблемам уделяют внимание, когда заботятся об их выгоде. Людям нравится, когда что-то делается для них.

Зиг Зиглар, Александр Деревицкии, Джо Жирард

«Школа продаж», написанную моим коллегой Александром Деревицким,

У меня нет денег, чтобы оплачивать страховку. У меня двое маленьких детей, нет мужа и низкая зарплата. Все деньги до копейки я стараюсь расходовать на необходимые вещи для моих малышей. – Именно поэтому Вам и необходима страховка! Я восхищен тем, что Вы, одинокая женщина, успешно воспитываете двоих детей безо всякой помощи. Но ведь стоит Вам заболеть, не говоря уже о худших вариантах, – и откуда тогда возьмутся деньги для Ваших малышей? Страховка в такой ситуации просто спасет Вашу семью!

Деревицкого, Зиглара, Рэкхема, Фокса

«Экспресс-маркетинг». Однако решения на уровне «

Я рад, что Вы хотите подумать, ведь это значит, что наше предложение заинтересовало Вас – иначе Вы не стали бы тратить время на обдумывание, верно? [Пауза.] И Вы, конечно, знаете, что для принятия решения нужно ответить всего на четыре вопроса. Нравится ли Вам наш товар? [Пауза.] Хотите ли Вы иметь его? [Пауза.] По карману ли он Вам? [Пауза.] На эти три вопроса Вы уже ответили утвердительно. Осталось дать ответ на четвертый вопрос: как скоро Вы хотите начать получать удовольствие (пользу, выгоду) от товара? [Пауза.] Поскольку это произойдет лишь после покупки, не лучше ли будет начать пользоваться товаром прямо сейчас?

вам позже», когда на самом деле им что-то не нравится. Давайте попробуем поговорить начистоту. Есть ли что-то в нашем предложении, что Вам не нравится или смущает Вас?

Вы знаете, люди часто стараются быть вежливыми и говорят: «Мне надо подумать» или «Я зайду

Скажите, над чем именно Вы хотели бы подумать? Возможно, я упустил что-то важное? Вам нужна какая-то дополнительная информация?