Цитаты из книг автора «Александр Левитас»

Если же речь идет о выгоде количественной, лучше всего говорить о ее величине, желательно в конкретных цифрах. Ключевые слова тут «сколько», «во сколько раз» и «на сколько процентов». Сколько килограммов позволит сбросить диета? Сколько процентов приносит

«Вы хотите стать журналистом? Хотите видеть свое имя на страницах газет и журналов? Хотите зарабатывать тысячи долларов, продавая свои статьи? Хотите, чтобы ваши произведения читали сотни тысяч человек по всему миру?» Как видите, читателю предлагают новый статус, новую профессию и перечисляют дополнительные выгоды этого статуса. Но это не единственный способ, позволяющий использовать «двойной удар выгодой» для рекламы этого курса. Например, можно было бы предложить в лоб: «Станьте вольным журналистом! Обретите свободу! Зарабатывайте деньги и станьте знаменитым!» Дополнительные выгоды — свобода, деньги и известность. Или спросить: «Знаете ли вы, как получить профессию журналиста в 24 раза быстрее, чем на журфаке?» Дополнительная выгода тут — скорость: 2,5 месяца на курсе вместо пяти лет на журфаке.

Если бизнес продолжает вести ту рекламную кампанию, которая принесла ему первых клиентов, и не пробует ничего изменить, скорее всего, он использует малоэффективную рекламу. И зарабатывает гораздо меньше денег, чем мог бы, если бы не боялся экспериментировать.

Можете ли вы быстро поднять продуктивность продавцов, используя один из описанных видов мотивации: зарплатой? призом? конкурсом? состязанием? знаками отличия? вниманием?

Переход на прибыльное времяЧасы работыНередко можно привлечь больше клиентов и поднять продажи, всего лишь изменив часы работы вашего бизнеса — так, чтобы быть готовым к приему посетителей все то время, когда люди готовы активно покупать.

Уже через две недели вы будете выглядеть на пять лет моложе благодаря нашим натуральным кремам!»

▶▶ Как любят говорить маркетологи, человек покупает сверло не потому, что ему нужно сверло, — а потому, что ему нужны дырки­.

привлекайте больше новых клиентов; заключайте с ними больше сделок; продавайте больше товаров каждому; берите за каждый товар больше денег; делайте больше повторных продаж; используйте больше способов сэкономить.

Наконец, надо создать то, что отличает гарантию от обычного обещания, — план действий на случай, если что-то пошло не так.

поднять продажи, всего лишь изменив часы работы вашего бизнеса