Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Психология рекламы

Психология рекламы
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
3.67

Данная книга является первым в России фундаментальным трудом, в котором изложены основы психологии рекламы как отрасли психологической науки. В ней наиболее полно представлены основные теоретические направления, история развития психологии рекламы, рассмотрены методы и результаты многочисленных исследований в этой области, а также проблемы, возникающие в связи с организацией научных и прикладных разработок.

Книга расскажет о различных видах рекламной деятельности с точки зрения психологии; о механизмах воздействия рекламы на человека и о степени их эффективности; о положительном и отрицательном влиянии рекламы на культуру; о потенциальной возможности рекламы принимать форму взаиморазвивающего диалога. В книге излагается концепция, с точки зрения которой каждый человек является не только объектом воздействия рекламы, но и сам оказывается «рекламистом», рекламируя купленные им товары или себя самого в общении с другими людьми.

Книга адресована научным работникам, изучающим основы психологии рекламной деятельности; психологам-практикам, работающим в сфере рекламного бизнеса; рекламистам, занимающимся производством и распространением рекламной продукции; преподавателям и студентам; представителям общественных и политических организаций, а также всем тем, кого интересуют психологические аспекты рекламы.

Лучшая рецензия
winter-berry
winter-berry
Оценка:
4

Если, включив телевизор, вы видите фильм с хорошими актерами, увлекательным действием и остроумным диалогом - это, скорее всего,реклама.
Из книги Э.Маккензи "14000 фраз..."

Олдас Хаксли в начале ХХ века написал: «Реклама – самая интересная и самая трудная форма современной литературы». И действительно, реклама уже давно перестала быть просто рекламой, просто информацией о товаре. Теперь реклама интригует, завораживает, восхищает. Она становится искусством. Искусством воздействия на потребителя.

А поскольку реклама перешла на новую ступень развития, её создание требует новых идей. Сила творческих решений в рекламе хорошо известна. Неожиданные впечатляющие образы и сюжеты вызывают интерес, как рекламистов, так и публики. Реклама воздействуют на наше сознание: она дают нам идеи, изменяет наши установки, рассказывают, что собой представляет окружающий нас мир. Эти построения в нашем сознании (то есть наша воспринимаемая реальность) превращаются в каркас, на основе которого мы создаем интерпретации нашего опыта в целом.

Реклама – это искусство, творческая выдумка. Но как когда-то сказал Пикассо: «Искусство – это ложь, сквозь которую мы видим правду». Жизнь подражает искусству, искусство подражает жизни. В конце концов, становится трудно отличить одно от другого.
Невозможно заранее определить, что для читателей, слушателей или зрителей рекламы с точки зрения ее восприятия станет главным в принятии решения воспользоваться услугами предлагаемой фирмы.
Любое интересное или правильно оформленное положение рекламы может оказать ключевое воздействие на респондента, и он принимает решение о покупке, а затем становится клиентом.

Восприятие никогда не бывает абсолютно точным отражением того, что <есть на самом деле>. Мы видим не предмет, не явление, а свой прогноз, свою собственную, личностно обусловленную конструкцию, которая дает нам наилучшую возможность для претворения наших замыслов в действия.

Автор, рассматривая проблему воздействий в рекламе, особое внимание прежде всего уделяет осознаваемым и неосознаваемым воздействиям рекламиста на потребителя, а также рассматривает различия между рациональными воздействиями, основанными на логике и убеждающих аргументах, и нерациональными, основанными на эмоциях и чувствах.

Также очень подробно рассматриваются применяемые в рекламе различные способы, методы, приемы социального влияния, психологического воздействия и манипулирования. В частности, различные формы гипноза, внушение, подражание, заражение, убеждение, социально-психологическая установка, используемые для создания эффективных приемов воздействия психологический стереотип, имидж, миф, механизмы «ореола», идентификации, технологии рекламных шоу, «25-го кадра», нейро-лингвистическое программирование (НЛП) и др.

Читать полностью
Лучшая цитата
Исследования показывают, что приблизительно 80 % россиян не нравится реклама как явление, навязчиво внедряющееся в их жизнь.
Оглавление
  • От автора
  • Глава 1 Теоретические и методологические проблемы психологии рекламы
  • Рекламная деятельность как явление экономики, психологии и культуры
  • Системный подход и психология рекламной деятельности
  • Социальная ориентированность человека как психологический фактор рекламной деятельности
  • Реклама как коммуникация
  • Потребность в общении и социализация личности
  • Социализация и индивидуальность
  • Психологические основы рекламных коммуникаций
  • Социальные оценки
  • Социальные сравнения
  • Социальная мода
  • Человек как субъект рекламных коммуникаций
  • Резюме
  • Глава 2 Психология саморекламы
  • Личность и самореклама
  • Демонстративность и патология личности
  • Самопрезентация у животных[5]
  • Самопрезентация у древних людей
  • Социально-психологические факторы первобытной культуры
  • Древняя и современная магия как форма самопрезентации человека
  • Самореклама в «примитивных культурах»
  • Самореклама в средние века
  • Самореклама в наши дни
  • Социализация и самопрезентация у детей
  • Две стратегии поведения человека в условиях саморекламы
  • Резюме
  • Глава 3 Реклама как средство психологического воздействия
  • Психологические воздействия в рекламе и проблема выбора
  • Концепция рекламы как формы психологических воздействий
  • Гипноз
  • Внушение
  • Подражание
  • Заражение
  • Убеждение
  • Стереотип
  • Имидж
  • Механизм «ореола»
  • Идентификация
  • Технология «25-го кадра»
  • Рекламные шоу
  • Нейролингвистическое программирование
  • Социально-психологическая установка
  • Проблема моделирования психологической структуры рекламных воздействий
  • Психологическое манипулирование потребителем в условиях личных продаж
  • Этические проблемы психологических воздействий в рекламе
  • Резюме
  • Глава 4 Психические процессы в рекламе
  • Проблема исследования психических процессов человека в рекламе
  • Психические процессы и психологические воздействия
  • Ощущения
  • Восприятие
  • Внимание
  • Память
  • Эмоции
  • Мышление
  • Воображение
  • Психические процессы в условиях рекламных коммуникаций
  • Резюме
  • Глава 5 Психология рекламы в маркетинге
  • Рекламные коммуникации как объект психологического исследования в маркетинге
  • Маркетинг как основная концепция производства и реализации товаров и услуг в современных рыночных условиях
  • Две стратегии организации исследований и прикладных разработок в рекламной деятельности (суггестивный и маркетинговый подходы)
  • Психографический анализ в маркетинге и рекламе
  • Психология рекламы и комплекс маркетинговых коммуникаций
  • Типы рекламных коммуникаций в маркетинге
  • Психологические проблемы исследования мотивации потребителя
  • Психология рекламы и проблема изучения потребностей
  • «Опредмечивание» потребностей в маркетинге и рекламе
  • Развитие потребностей в условиях рынка
  • Имиджи и брэнды как предмет социальных потребностей
  • Резюме
  • Глава 6 Психология пропаганды и рекламы в средствах массовой информации
  • Пропаганда как вид рекламной деятельности
  • Цели и задачи пропаганды
  • Пропаганда в условиях психологических войн
  • Механизмы воздействия пропаганды на психику человека
  • Влияние психологических стереотипов на восприятие содержания пропаганды
  • Пропаганда и реклама как элементы системы рекламной деятельности
  • Политическая реклама и имиджмейкинг
  • Информация и реклама
  • Психологические особенности размещения рекламы в различных средствах массовой информации
  • Психология рекламы и медиа-планирование
  • Резюме
  • Глава 7 Психологические проблемы рекламной деятельности с точки зрения культуры и общества
  • Реклама как элемент культуры
  • Миф в рекламе как социально-психологический феномен
  • Психологические исследования содержательных и формально-динамических характеристик рекламы
  • Проблема отношения общества к рекламе
  • Концепция социально-этичного маркетинга и проблемы психологии развития личности
  • Проблема психологической экспертизы рекламы и оценка ее эффективности
  • «Адвертологический» подход в психологии рекламы
  • Рекламная деятельность как диалог
  • Резюме
  • Заключение
  • Литература
  • Примечания
Другие книги серии «Мастера психологии»