Цитаты из книг автора «Александр Ерохин»

смотрите, как получается у него добиться результата от команды. Если человек в состоянии получить результат чужими руками, то можно двигаться вперед.

Рынок труда в России выглядит так. Он просыпается в конце января и набирает обороты до майских праздников. С февраля рынок появляется, в марте уже хороший рынок труда, в апреле – отличный рынок труда. После майских праздников он спадает на 50 %, и все лето держится на 0,6 по сравнению с апрельским максимумом. С середины сентября он выходит на 0,7–0,8. В октябре уже 0,9–1,1 – отличный рынок труда, в ноябре-декабре – шикарный рынок труда, и вплоть до 31 декабря можно успешно набирать персонал. Октябрь, ноябрь, декабрь – одни из самых лучших месяцев для набора.

Если нужен узкий специалист, то используйте вербовку; если нужен лучший специалист на массовую должность, то это конкурс.

Когда род действий и предрасположенности личности совпадают – это приятное зрелище.

Для матерого «Охотника» я предпочту купить администратора продаж и его руками буду заполнять карточки клиентов и писать отчеты. Лучше передать это ЦКП менее дорогому и менее редкому сотруднику, а «Охотнику» оставить деньги и новых клиентов и платить ему за это ЦКП.

3 вида превосходства на рынке, какие они? – Эксклюзив; – опыт и профессионализм; – эффективность и низкие издержки. Получается, либо мы можем то, что не могут другие на рынке, либо мы самые опытные и быстрые, либо самые дешевые.

На рынке существуют три вида компаний, которые осуществляют три вида продаж и могут иметь стратегии превосходства в трех направлениях. Начнем по порядку. Три вида компаний, какие они? Это «лидеры», «преследователи» и «партизаны».

Стратегические продажи – это продажи, где надо иметь глубокую экспертизу в бизнесе клиента, понимать его процессы и выгоду.

Консультационные продажи – это уже другой уровень. Продажи, в которых надо помочь сделать выбор.

Первый – транзакционный вид. Это когда мы обмениваем товар или услугу на деньги. Он самый массовый.