Цитаты из книг автора «Александр Ерохин»

Уменьшить затраты на управление продажами.

Быстро ввести «в бой» новичков.

Повысить профессионализм продавцов.

Книги продаж, делятся на три категории: 1. Книга позволяет продавать больше, то есть приносит дополнительную прибыль. 2. Книга сокращает издержки процесса продаж. 3. Книга добавляет бизнесу устойчивости.

Выгоды, которые получает коммерческий отдел от внедрения

Книга продаж описывает всю работу отдела продаж, включает в себя все регламенты и стандарты, принятые в компании. Фактически Книга продаж – это полное руководство по продажам в рамках конкретного бизнеса. Корпоративная книга уникальна в каждой компании, учитывает все тонкости и нюансы именно вашего бизнеса.

Книга продаж – это «библия» сбытового департамента вашей компании.

А почему вы живы на рынке? Почему вам клиенты отдают деньги? Потому что вы какие? Что у вас такого особенного? Сотрудники должны это понимать.

Уникальные преимущества и позиционирование

Смотрим «пищевую цепочку» от производителя до потребителя – вы сами знаете, кто вы в ней. Производители, официальные дистрибьюторы, дилеры, оптовые продавцы или розничные. То есть какое место вы в этой цепочке занимаете. Однако сам рынок нужно понимать и описать. Его размер, ваша доля в нем. Плюс особенности вашей ниши.