Цитаты из книг автора «Зиг Зиглар»

очень рад, что вы здесь, но мне интересно, почему вы хотите сменить такую классную машину».

«Знаете, мистер Зиглар, это в самом деле одна из самых классных машин, что мне когда-либо доводилось видеть! Кстати, внутри она еще в лучшем состоянии, чем снаружи. Сразу видно: она была в хороших руках».

Позвольте мне, как продавцу, напомнить вам, что вы должны думать и как покупатель, и как продавец.

«У вас шикарная машина», — я поблагодарил его и ответил, что она мне самому нравится и исправно служит уже много лет. Он еще раз повторил: «Да, машина шикарная. А вы не скажете мне, где ее взяли?»

позаботьтесь о том, чтобы ваше замечание или комплимент были меткими и искренними.

Заставить меня почувствовать себя довольным предыдущей покупкой — это верный способ пробудить желание купить что-нибудь еще.

Момент номер один: лесть по поводу недавней или предыдущей покупки — неплохой способ начать беседу.

«Ну что ж, мистер Зиглар, позвольте начать с того, что, на мой взгляд, вы ездите на одной из самых классных машин из всех, что мне доводилось видеть. Шикарная модель!»

У него репутация фантастически честного и прямого человека!»

Рекомендация . Этот фактор, особенно при проведении первой сделки, играет решающую роль. Как