Цитаты из книг автора «Юрий Чекчурин»

Если вы перестали что-то понимать в жизни, то вы в ней разобрались.

1. Проанализируйте свои стратегии ведения переговоров и решения конфликтов, изменяйте их, чтобы получать больше пользы. 2. Ставьте себе четкие цели, сортируйте их по значимости. 3. Собирайте информацию о Клиенте, чтобы лучше подготовиться к переговорам. Знайте меру, потому что начать переговоры можно с любым количеством данных. 4. Будьте непредсказуемым, не позволяйте сопернику спрогнозировать ваши действия.

Главное – подстраиваться незаметно, человек не должен осознавать, что вы влияете на него. Если вы будете замечены, раппорт не случится, зато может возникнуть конфликт.

Краткие итоги части 1 1. Проанализируйте свои стратегии ведения переговоров и решения конфликтов, изменяйте их, чтобы получать больше пользы. 2. Ставьте себе четкие цели, сортируйте их по значимости. 3. Собирайте информацию о Клиенте, чтобы лучше подготовиться к переговорам. Знайте меру, потому что начать переговоры можно с любым количеством данных. 4. Будьте непредсказуемым, не позволяйте сопернику спрогнозировать ваши действия.

Например, вы можете договориться о покупке квартиры не за 10, а за 8 миллионов рублей. В качестве бонуса бывший владелец оставит вам недавно купленную мебель и бытовую технику. Не жалейте времени на постановку этих трех целей, такая подготовка будет полезна для вас. Продумывайте, формулируйте, записывайте. Вы должны точно знать, куда стремитесь, чтобы правильно выбрать стратегию.

3. Цель-максимум. Цели этой группы – ваши мечты, идеальная для вас ситуация.

2. Цель-оптимум. В этой группе должны быть собраны «средние» цели. То, за чем вы и идете на переговоры, при этом не питая никаких иллюзий. Если вы планируете купить квартиру максимум за 10 миллионов рублей, и вам удается в ходе переговоров с владельцем договориться о продаже за 9,5 миллиона, – ваша цель достигнута.

Продумайте, сформулируйте (а лучше запишите для наглядности) ваши цели. Разделите их на три следующие группы. 1. Цель-минимум. Цели из этой группы будут достигнуты вами в любом случае, каким бы ни был исход переговоров. Пример: не смогу договориться, зато смогу оценить способ ведения переговоров соперника. Не смогу договориться, зато заведу новые полезные знакомства. Продолжите сами фразу: «Не смогу договориться, зато…»

Не стоит волноваться, если переговоры будут проходить на территории Клиента. Чтобы почувствовать себя комфортнее, просто начните взаимодействовать с окружающим пространством.

Отслеживайте повторяющееся в вашей жизни, чтобы стать более непредсказуемым