Место проведения переговоров
Если вам повезло согласовать личную встречу с клиентом, важным вопросом становится выбор места встречи. Ниже я предложу варианты места встречи, которые размещу от самого неудачного до самого лучшего.
1. В офисе клиента. Этот вариант выглядит заманчивым, но есть ряд подвохов. Во-первых, клиент в комфортной для себя обстановке, следовательно, уже в выигрышном положении. Здесь он решает, как будет проходить встреча, где именно, кто к ней присоединится, сколько встреча будет длиться, как часто он будет отвлекаться на «очень важные неотложные вопросы». Стоит, конечно, съездить в гости к клиенту, чтобы больше о нем узнать, но для важных переговоров рассмотрите другие варианты.
2. В вашем офисе. Здесь вы король. вы обеспечиваете подходящее место переговоров. Обычно это самое удобное и красивое место в офисе. В худшем случае за вашим рабочим столом, в лучшем – в главной переговорной.