Что вы выиграете, если используете этот инструмент? вы покажете, что вы его понимаете, вы гибки и готовы дорабатывать предложение, что вы не боитесь конкурентов и других предложений, что сомнения клиентов – это нормальная ситуация, и вы как профессионал знаете, как с ними справляться, что клиент ценен для вас… Разве этого мало, чтобы начать применять этот инструмент?