Показывайте конкретные выгоды вашего предложения. ЛПР – это люди, которые любят конкретику. Используя факты и цифры, вы поднимаете ваш статус в глазах собеседника.
Не будьте навязчивыми. Если вам отказали пару раз, то перезвоните спустя несколько недель. Уговаривая клиента несколько минут одними и теми же фразами, вы обесцениваете себя как партнера и показываете слишком большую заинтересованность во встрече. Это будет мешать вам далее в вашей сделке и будет одной из причин для торга.