Цитаты из книг автора «Владислав Вавилов»

1. Продажа абонементов Первой и самой большой статьей дохода любого фитнес-клуба является продажа абонементов. Их еще называют клубными картами. Обычно это – от 40 до 65 % прибыли предприятия. Эта цифра бывает и больше, причем увеличение прибыли по этой статье обратно пропорционально площади фитнес-клуба. Чем меньше клуб, тем больше ему приносит продажа абонементов, и меньше дохода приносят дополнительные услуги. Если площадь фитнес-клуба не более 500-600 м2, абонементы, как правило, продают администраторы на рецепции. Очень часто они это делают так отвратно, что их хочется придушить. Хотя их просто нужно обучать и тренировать, а душить надо глупых директоров, которые этого не делают. Если площадь фитнес-клуба уже более 600-800 м2 и там несколько этажей, то желательно создать отдел продаж.

Лень, лень и еще раз лень. Неужели вы не хотите получать больше?

Если тренер видит, что человеку не подходят занятия в этой группе, нужно порекомендовать другую или персональные тренировки. Всегда можно сказать: «Я вас научу, подскажу, помогу, мы дойдем до уровня группы, и тогда вы будете чувствовать себя более комфортно». После этого, кстати, часто люди предпочитают ходить именно на персональные тренировки и больше не хотят возвращаться в группу. Плюс еще и в том, что тогда можно не подстраиваться под время общих занятий, а тренироваться, когда удобно.

Вы можете делать 200 тренировок, работать по 8–10 часов в день и наслаждаться жизнью зарабатывая достойные деньги. Если ваше руководство этого не ценит, можете смело искать новый клуб. Вы тоже это можете. Если вы не будете ценить себя, то никто этого делать тоже не будет. Но помните, что граница между уверенностью и самоуверенностью очень тонкая. Не переступите ее.

Вам в помощь – книга Джо Вейдера и Арнольда Шварценеггера. Там много интересных методик, всяких прямых и обратных пирамид.

Относительно тренировок по выходным. В большинстве фитнес-клубов клиенты приходят в субботу и воскресенье до обеда. Поэтому не стесняйтесь их записывать или смешать в выходные дни, чтобы освобождать время в будние дни. Плюс я рекомендую переводить клиентов с двух посещений на три. Аргументируя это тем, что они уже привыкли к двухразовой нагрузке. Вы можете для начала предложить им попробовать трехразовый режим буквально на пару недель. Эти клиенты будут себя вести, как коты, которых пытаются засунуть в ванну. Упираться ногами, отговариваться, что нет времени, что им нужно время для личной жизни и семьи, английского и свиданий. Это все – отговорки. А вы – непоколебимый тренер, который их сможет подсадить на трехразовые тренировки. Смелее. Как говорил Остап Бендер: «Смелее, я с тобой». Я скажу то же самое.

Как любила говорить моя коллега фитнес-тренер своим клиентам: «Если вы видите отражение в зеркале, которое вам нравится, – пора идти в тренажерный зал».

Отвечу очень просто: говорить и много раз предупреждать, что результата не будет, если мы не будем тренироваться. Точнее, будем во время тренировки выполнять упражнения на мышечные группы, а не на язык.

Поэтому скажите клиенту, что лучше платить через кассу, а то вас за такие схемы сразу уволят. Вы же не депутат. Там такое можно, а фитнес-клуб – это более строгая и, что характерно, коммерческая организация.

Ведите клиента к его цели, какой бы она ни была, и помните: вы – единственный, кто может сделать его лучше. Даже если он не похудеет или наберет вес. После ваших тренировок ему будет однозначно лучше. Он будет лучше спать и себя чувствовать. Ну, конечно, если вы его не заставите сходу делать «планку» (это – упражнение такое, если кто не знает).