Цитаты из книг автора «Владислав Вавилов»

Как грамотно оформлять клиенту клип-карту на десять занятий

Одна просьба: не стоит сразу клиента грузить здоровым питанием и спортивными добавками, давать ему каталоги и говорить, что ему необходимо пить порошки до тренировки и во время, а после – таблетки. Это просто стационар больницы какой-то. Все нужно делать плавно. Не спеша.

Ваш имидж формируется в течение двух-трех месяцев.

Далее вы должны спросить, когда клиент планирует посетить клуб в следующий раз.

После хорошего инструктажа вы можете и обязаны проводить клиента до раздевалки, рассказывая вдогонку о преимуществах персональных тренировок. Но не общих, а конкретно ваших.

Поэтому надо взять себя в руки и после фактического отказа сказать клиенту (как вы помните, мы обращаемся к нему по имени): «Сергей Эдуардович, я, как тренер с большим опытом тренерской деятельности, рекомендую вам пройти десять персональных тренировок» (не купить, а именно пройти,

Практическое задание к разделу № 5

При продаже можно также использовать следующие техники работы с возражениями:

Поэтому в этом случае нужно делать упор на качество товара, увеличивая его ценность в глазах покупателя.

Методы работы с возражениями в зависимости от типа вопроса