Цитаты из книг автора «Владимир Шерягин»

величение эффективности конверсии. Опыт показывает, что хорошо обученные по технологии команды сотрудников могут довести коэффициент конверсии до 60 процентов.

фективность их работы будет определяться коэффициентом конверсии CR (Convertion Rate), или отношением числа людей, которые совершили покупку Y, к общему числу людей N, проявивших интерес (Leads) за какой-то период.

фективность Lead generation, или способности организации вызывать интерес публики к своим продуктам, определяется стоимостью контакта СК с потенциальным потребителем, или Lead Cost, дале

цифра гораздо ближе к истине, но для того, чтобы выйти на уровень реально сложившихся цен, надо либо сократить расходы, либо увеличить коечный фонд, а можно еще и привести уровень и качество продукта к этой цене.

ированные убытки при этом покрываются из бюджета или за счет банковских кредитов, превращая потенциально прибыльное предприятие в убыточное или в финансовую пирамиду.

ме того, красные могут получить большую загрузку своих производственных мощностей. Следовательно и более низкую себестоимость, которая дает дополнительное конкурентное преимущество.

ичие от этого способа в схеме, созданной для осуществления управляемых кросс-продаж, недостаток прибыли от сделки по одной из позиций продуктовой линейки покрывается за счет прибыли от реализации других продуктов, вошедших в пакетную сделку.

ая конкуренция полезна потенциальному потребителю до тех пор, пока доходы участников рынка покрывают расходы. В тот момент, когда расходы становятся выше доходов, предприятие превращается в финансовую пирамиду, покрывая текущие расходы, которые должны были быть совершены для качественного обслуживания имеющихся Клиентов, за с

ивычных условиях эта схема приводит к усилению ценовой конкуренции и демпингу. Конкурирующие стороны стремятся снижать цену до тех пор, пока не приблизятся и не перейдут порог окупаемости

В этом случае после использования Продукта Клиент будет ощущать удовлетворение, которое может подвигнуть его к тому, чтобы дать рекомендацию в своем круге общения, и обратиться за товарами и услугами повторн