Цитаты из книг автора «Владимир Шерягин»

фективность конвертации ответственны сотрудники, действующие на втором этапе взаимодействия с потенциальным Клиентом.

дание первичного потока потенциальных Клиентов и конвертация его в сделки является в наши дни самым затратным участком бизнес-процесса.

оимость каждого из Lead's Lead Cost (LC) можно рассчитать. Для этого разделим стоимость информационного повода на количество Lead, им вызванного.

-то из людей решит узнать о Компании или Продукте больше, и перейдет на второй этап, выйдет на связь с отделом продаж.

значает, что большая часть из этого потока может оказаться недовольной пользованием Продуктами и сотрудничеством с самой компанией.

ма обслуживания такого мотивированного потока состоит в том, что люди будут покупать то, есть в их воображении, а не то, что имеется в распоряжении организации на самом дел

ебования к качеству входящего потока зависят от способности отдела продаж и всей компании в целом конвертировать интерес публики в сделки.

ерес у людей вызывают события, информационные поводы. Для того, чтобы создавать информационные поводы, необходимо нести расходы, или создавать исходящий пото

м образом, современная экономика характерна тем, что Lead Cost растет день ото дня, а потому возможности влияния компаний на массовое сознание целевой аудитории ослабевают с течением времени.

едь человек не может поддерживать неизменным высочайший уровень личной энергетики, эмоциональный подъем и позитивный настрой, так необходимый в работе продавца, на протяжении всего 8-часового рабочего д