Цитаты из книги «Эффективный или мертвый. 48 правил антикризисного менеджмента»

Посудите сами: у вас рвется ДДС, расходы превышают доходы. Минус 500 тысяч или даже миллион в месяц… Да пусть бы и минус 100 тысяч: зачем на 5 тысяч покупать кофе? Зачем усугублять положение? К тому же это важный психологический момент. Сотрудники видят: ага, бесплатный кофе пропал. Значит, все серьезно, надо и нам мобилизоваться

Антикризисный удар № 10. Урезать социальные расходы Сегодня весь путь на работу бежал за автобусом. Сэкономил 40 рублей. Завтра побегу за такси — экономия будет еще больше! Антикризисный анекдот

Еще два важных момента по работе с поставщиками. Первый: мы проверяли потенциальных партнеров — чтобы они были налогоплательщиками, а с «серыми» и «черными» мы не работали. Хотя некоторые приходили, предлагали услуги и товары «мимо кассы» и по очень привлекательной цене. Но мы отказывались. Второй: спустя некоторое время после заключения контракта поставщик пытался изменить свои условия. Скажем, тендер выигран, документы подписаны, но через пять-шесть месяцев нам приходит письмо: «В связи с ростом моих издержек (подорожанием бензина/газа, увеличением транспортных расходов, чего-то еще) с 1-го числа следующего месяца цена для вас вырастет на 20%». Но это недопустимо! И поэтому мы начали прописывать в договорах: «Данная цена сохраняется минимум год. Договор пролонгируется, если цена остается на том же уровне на следующий год. Если цена меняется, мы имеем право расторгнуть договор». И случалось, расторгали. А потом снова проводили тендер по той же позиции.

Антикризисный удар № 9. Закупать все через тендерный комитет Следите за своими расходами больше, чем за своими конкурентами. Антикризисный совет от Владимира Моженкова

Я призываю: ни в коем случае не уходите от налогов — это противозаконно. Но оптимизировать налоги нужно, делая это юридически безупречно. Нужно пригласить консультантом сильного главного бухгалтера, который расскажет, как сделать это максимально эффективно. Или воспользоваться услугами консалтинговых, аудиторских компаний. Благо их сейчас десятки, если не сотни.

в кризис ни в коем случае нельзя отказываться от рекламы. «Зарезал» рекламу — фактически подписал бизнесу смертный приговор. Однако расходы нужно оптимизировать. ГЕНдиректор должен проанализировать, выяснить: какие рекламные каналы самые эффективные? Откуда приходит больше клиентов

Антикризисный удар № 7. Пересмотреть рекламный бюджет Когда все хорошо, нужно рекламироваться. Когда все плохо, рекламироваться нужно обязательно. Универсальное бизнес-правило

Вы взяли кредит и выплатили зарплату. Но ведь на нее нужно заплатить государству 15% страховых взносов! Это первое. Второе: взятый кредит нагрузил ваш мозг непростой задачкой. Вам установили жесткие рамки: нельзя, например, уволить больше 10% сотрудников. А сокращение штата — одна из первых, необходимых антикризисных мер! И вы своими руками лишаете себя возможности ее применить. Ну и третье: оставайтесь оптимистом, но готовьтесь к худшему. Не факт, что через несколько месяцев кризис обязательно отступит,

Антикризисный удар № 6. Оптимизировать фонд оплаты труда Если вы требуете от кого-нибудь, чтобы он отдал свое время и энергию для дела, то позаботьтесь, чтобы он не испытывал финансовых трудностей. Генри Форд, изобретатель и промышленник, автор лозунга «Автомобиль для всех»

Так что суд — это всегда потери. Мой совет: не суйтесь в круги судебного ада — потеряете и время, и деньги. Вместо этого договаривайтесь. Например: «Я тебе дам дисконт 10%, а ты заплати сегодня». Или: «Даю минус 20% от суммы — заплати на этой неделе». Либо: «Скидываю 30% — заплати в этом месяце». Выбирайте приемлемую для себя скидку и смело ее предлагайте.