Цитаты из книг автора «Владимир Моженков»

Кто служил в армии, тот знает, что на марш-броске результат твоего подразделения определяется по последнему финиширующему солдату.

Регулярно задавай себе вопрос: «А что обо мне скажут, когда я уйду с этой должности?»

А иногда бывает, что можно обойтись и вовсе без слов. Вызываю к себе в кабинет человека, молча наливаю ему чаю и держу многозначительную паузу. Наконец, он сам не выдерживает: «Вла

Но еще больше меня поразило, что хвалить и благодарить — очень непростая и невероятно тяжелая работа.

Если вы проиграли сражение, то не потому, что сильнее противник, а потому, что слабее вы. Да, это не одно и то же. Результат битвы определяется именно вашими усилиями. Если игра идет по правилам, если вы достаточно сильны и осмотрительны, если исповедуете правильную, эффективную философию, то конкурент никогда не сможет нанести вам какой-то один, роковой, сокрушительный удар. Единственный, от кого вам стоит такого удара ждать, — вы сами. Поражение может стать лишь результатом ваших собственных ошибочных действий, которые обернет в свою пользу конкурент. А ошибки никогда не бывают случайными. Ваши неправильные поступки всегда являются прямым следствием неправильного внутреннего состояния

. В реальности же у любых конкурентов всегда есть две поляны — территория битвы и территория развития. И вторая должна быть чуть больше, чем первая.

Например, договаривались с немцами о коллективных скидках на машины под большую партию.

не битва за место под солнцем, а партнерство во взаимном развитии. Если же вы работаете на новом, быстрорастущем рынке, то здесь логика противостояния и вовсе губительна. Вспомните классический пример из маркетинга: когда на малолюдной улочке стоит один магазин — у него меньше выручка, чем если бы таких магазинов на этой улочке было пять. Появление конкурентов помогает развивать новую нишу, привлекает новых клиентов, увеличивает размер общего пирога, и в итоге до определенного момента выигрывают все. Лишь потом, когда потенциал ниши исчерпан, начинается борьба за выживание. Однако в наше время новые ниши появляются с такой скоростью, что при правильно выстроенной стратегии можно постоянно перемещаться из одного «голубого океана»6 в другой и быть неуязвимым. Я очень дорожу своими конкурентами, считаю их бесплатными менеджерами по развитию моей собственной компании.

Нет, вовсе не обязательно внедрять «засланных казачков» и вербовать агентов: бизнес все-таки не война. Агенты и информаторы придут к вам сами. Мир тесен, рынок труда еще теснее, и людям на этом рынке свойственно перемещаться. Ко мне регулярно приходили устраиваться те, кто раньше работал у конкурентов. Во время предварительного общения я их расспрашивал обо всем и совершенно бесплатно узнавал больше, чем если бы развернул широкую сеть промышленного шпионажа. Это, кстати, еще одна причина не жалеть времени на собеседование со своими будущими сотрудниками.

иссякаемый источник знаний. Чтобы победить конкурента, его нужно понять. Чтобы его понять, у него нужно учиться. Чтобы у него учиться, им нужно интересоваться. Узнавать о своем конкуренте что-то новое. Каждый день.