Цитаты из книги «Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть»

Оно звучит так: «Любые переговоры жестки настолько, насколько ты к ним не готов».

каждый раз после того, как ты слышишь ход партнера, назови про себя, чего он сейчас этим хочет достичь, постарайся «прокачать» ситуацию; ● каждый раз перед тем, как сделать свой ход, дай себе внутренний отчет – чего ты сейчас хочешь добиться.

Зачем так? Зачем сразу давить?», на что слышу ответную фразу: «А зачем я буду договариваться с тем, кто под меня и так ляжет? Мы будем договариваться с теми, кто умеет разговаривать».

Правило третье. Для переговорщика, наверное, это правило самое важное. Необходимо отделять собственные ощущения от понимания технологии переговоров. Лю

На этом кладбище он договаривается с тремя магазинами, и уже на следующее утро весь первый этаж гостиницы уставлен гробами! Лозунги: «Покупайте

не имеет ли что-нибудь писатель против его позы. «Ничего, ничего, – ответил Марк Твен, – вы можете положить на стол все четыре свои лапы!»

Если тебе вскружили голову, трудно заметить момент, когда тебе уже свернули шею

вовремя приведенная метафора позволяет разрядить обстановку переговоров, задать правильный контекст общения или своевременно, без угроз, намекнуть на последствия неконструктивного поведения оппонента.

принцип синергии, при которой два плюс два может быть больше четырех

Переговоры жесткие настолько, насколько……мы их таковыми воспринимаем. * * * Переговоры жесткие настолько, насколько……высока для нас «цена вопроса». * * * Переговоры жесткие настолько, насколько……мы ущемлены в вопросе возможности выхода из ситуации.