Цитаты из книг автора «Владимир Древс»

В рекламе одеколона «Хьюго Босс» мы видим красивого мужчину. А сзади него стоит женщина и вдыхает аромат его парфюма. Здесь они удовлетворяют базовую потребность клиента быть сексуальным. Они не говорят, что этот запах крутой, с привкусом цитруса, и что сделан парфюм в Италии… Они показывают, что ты получишь секс, если будешь им пользоваться. Запах нам нужен для того, чтобы сводить с ума, удовлетворять сексуальную потребность. Мужчины хотят женщин, женщины хотят мужчин.

Как развить вкус? К примеру, взять рекламу Raffaello: она кушает эту конфетку, а сама – на пляже, в белом одеянии, рядом голубое море, красота…

Это когда я пишу в рекламе не о качестве белка, а, например, о том, как быстро он сделает моего клиента сексуальным

Мы должны учиться копать глубже.

«Зачем пытаться угадать, что зажигает моих клиентов или что у них за проблемы, если есть более простой и эффективный способ – спросить их!»

1. Если у нас есть один клиент, то, скорее всего, его круг общения составляют люди с такими же потребностями. 2. Когда мы делаем рекламу или что-то продаём, то должны сначала понять потребность нашей целевой аудитории, или, другими словами: «на каком из пяти континентов обитает наша целевая аудитория».

Понимаешь, это ребята, которые уже получили всё, но хотят управлять или помогать большим массам людей (смотря какая у них внутренняя мотивация

5. Есть всё, хочу стать Богом.

Они ценят качество и больше всего хотят, чтобы их ценили как экспертов, личностей.

Здесь их начинает волновать: Они ценят качество и больше всего хотят, чтобы их ценили как экспертов, личностей.