Цитаты из книг автора «Владимир Древс»

3. И очень важно подтверждать наши слова действиями. Всё то, о чем мы говорим другим, мы должны делать сами. Если учим правильному питанию, – то сами должны правильно питаться. Если пропагандируем здоровый образ жизни, – то сами не курим и не пьём алкоголь. Если учим психологии отношений, то наши собственные отношения с окружающими должны быть в порядке. Часто бывает, что люди учат тому, чего сами не делают. Слова таких людей не обладают силой! Ребята, которые проходят у них тренинги, получают результат, но он зачастую является временным.

И, когда мы на фото окажемся рядом с лидерами мнений или звёздами, то клиенты автоматически нас будут ставить выше по «шкале успешности» в своей голове.

Фотографируйся в обнимку с известным человеком, или пожимая ему руку, или что-то говоря с улыбкой… Оживи фотографию. Сделай селфи, это тоже хорошо смотрится. Пойми, это не обман: если у нас есть реальное желание помогать людям и решать проблемы нашей целевой аудитории, это – необходимый элемент, чтобы завоевать их доверие.

Владимир Древс из Германии. Делаю из людей бренды.

Здесь необходимо понять, какие у нас ценности. Если у нас ценность – зарабатывать деньги, то надо говорить о себе. Если у нас ценность – служить человечеству, то надо вдвойне говорить о себе, чтобы наша помощь достигла максимального количества людей. Когда я начинал продвигать себя в интернете, то поехал обучаться на тренинг по ораторскому искусству к Радиславу Гандапасу. Радислав вызвал на сцену шесть человек, среди них был и я. Выходим на сцену, дают каждому микрофон и 30 секунд, чтобы представиться. Я представляюсь – Владимир Древс из Германии. Делаю из людей бренды. Всё! Буквально пару слов сказал. В результате ко мне стали подходить, знакомиться, здороваться, задавать вопросы… Люди интересовались, как я прокачиваю бренды.

И реклама должна ответить на эти вопросы. А теперь давай вспомним про потребности. Помнишь, мы говорили о том, что, поняв боли, мы должны копать глубже и выяснить, что является у клиента побуждающей потребностью? Определив боли и желания твоих клиентов, определи их потребности. Для этого рекомендую перечитать урок про потребности. Вроде всё просто, но если ты читаешь об этом впервые, то в голове может образоваться каша. Главное – не париться! Просто перечитывай эту книгу, и перед тобой встанет красивая, полная картина!

Боль – это то, что заставляет человека спрашивать о чем-то. Задавать конкретный вопрос: И реклама должна ответить на эти вопросы.

Если идёт вечеринка, где лучше встать и как попасть в камеру, или как поговорить с фотографом, чтобы он в течение вечеринки вас фотографировал?». Здесь должны быть указаны конкретные боли, а их вообще здесь нет; и нет языка, на котором говорит предполагаемая целевая аудитория. Поэтому непонятно, о чём речь.

Ловим мы наших клиентов на то, что нравится им, а не на то, что нравится нам. Пишет мне парень – я хочу сделать так. Я говорю – какая мне разница, чего ты хочешь. Если ты пишешь мне, то ты должен узнать, чего хочу я. Если ты хочешь получить от меня деньги, ты должен узнать, чего я хочу, и закрыть эту проблему. Решить её.

Боль целевой аудитории – это то, что у них болит и то, чего они хотят. К примеру, клиент говорит: «У меня болит зуб», «У меня нет клиентов», «Я хочу клиентов», «Я хочу купить себе телефон». Всё, что он хочет получить, чем он хочет насладиться, кайфануть, или чего он хочет избежать – это боли клиентов. Когда мы делаем рекламу, она окажется эффективной только в том случае если будет бить в боль целевой аудитории – в их желания и проблемы.