Цитаты из книг автора «Владимир Древс»

Если ты сужаешь целевую аудиторию, то получаешь более качественное общение, у тебя просыпается творчество.

Итак: 1. Твоя целевая аудитория – это тот, кто тебе нравится, с кем ты хочешь общаться и проводить время, кому ты хочешь помогать. 2. Далее – ты находишь в этой целевой аудитории конкретного человека с конкретными проблемами. 3. Думаешь, какие из его проблем ты можешь решить бесплатно. В дополнение к тем

Определи сначала конкретного человека из твоего окружения. Задай себе вопрос: «Кто мой идеальный клиент?».

Одна из самых больших наших ошибок – это когда мы думаем, что знаем боли наших клиентов, и пытаемся их решать. За годы работы в бизнесе я понял одно простое правило: «Зачем пытаться угадать, что зажигает моих клиентов или что у них за проблемы, если есть более простой и эффективный способ – спросить их!»

Сразу чувствуется забота, чувствуется, что я – особенный… Я понимаю, что это маркетинговый ход, причём крутой маркетинговый ход. Но всё равно было приятно! Почему? Да потому что есть потребность «быть особенными».

т». Нет плохой или хорошей аудитории. Все люди и клиенты хороши! Просто меняется метод подачи рекламы и методы удовлетворения потребностей целевой аудитории. Если мы не понимаем нашу целевую аудиторию, то, скорее всего, будем мотивировать её неправильно. А значит, и зарабатывать мы будем мало, и у нас будет огромное количество конкурентов. И наоборот – понимая, кто является нашей целевой аудиторией и какие у них потребности, мы можем им максимально эффективно помочь, а значит, и приток финансов будет максимально большим. Любая проблема (боль целевой аудитории), которая есть у человека, на глубинном уровне – это неудовлетворённая потребность. Если проблема – это неудовлетворённая потребность, то мы не имеем права останавливаться только на проблемах. Если мы хотим разработать постоянную, сбалансированную стратегию на ДОЛГОЕ время, мы должны почувствовать и раскопать потребности клиента. Мы должны стать номером 1 в решении ПОТРЕБНОСТЕЙ нашей целевой аудитории! Запомни это!

Распространённая ошибка – стараться угодить всем! Это плохо работает! «Понимая, кто является моей целевой аудиторией и какие у них потребности, мы можем более качественно сделать рекламу и дать нашей целевой аудитории именно то, чего она желает».

Владимир, мне нужна твоя помощь. Не получаю удовольствия от работы! Что делать? Хочу заниматься тем, что нравится». На этом уровне находятся ребята, которые чувствуют себя уже неплохо, но хотят, чтобы было ещё лучше. Здесь их начинает волновать: • как сделать, чтобы работа приносила удовольствие; • как подняться по карьерной лестнице; • чтобы их хвалили, ценили; • как добиться известности; • как сделать, чтобы к ним относились с уважением; • комфорт и забота; • как принести пользу другим. Они ценят качество и больше всего хотят, чтобы их ценили как экспертов, личностей.

«Владимир, мне нужна твоя помощь. Не получаю удовольствия от работы! Что делать? Хочу заниматься тем, что нравится». На этом уровне находятся ребята, которые чувствуют себя уже неплохо, но хотят, чтобы было ещё лучше. Здесь их начинает волновать: • как сделать, чтобы работа приносила удовольствие; • как подняться по карьерной лестнице; • чтобы их хвалили, ценили; • как добиться известности; • как сделать, чтобы к ним относились с уважением; • комфорт и забота; • как принести пользу другим. Они ценят качество и больше всего хотят, чтобы их ценили как экспертов, личностей.

На этом уровне находятся ребята, которые чувствуют себя уже неплохо, но хотят, чтобы было ещё лучше. Здесь их начинает волновать: • как сделать, чтобы работа приносила удовольствие; • как подняться по карьерной лестнице; • чтобы их хвалили, ценили; • как добиться известности; • как сделать, чтобы к ним относились с уважением; • комфорт и забота; • как принести пользу другим. Они ценят качество и больше всего хотят, чтобы их ценили как экспертов, личностей.