Цитаты из книг автора «Владимир Древс»

Отрывок из книги «Уважение – путь к любви», автор Сергей Тимченко:

Принять – освободиться от боли, но не перестать действовать.

Рекомендую прочесть мою книгу «Ментальный алхимик». Там глубокие познания в области ведической психологии, изложенные в доступной форме, простыми словами.

Что обо мне думают другие? Можно просто провести опрос среди своей целевой аудитории и знакомых. Спроси, в чём они видят твою экспертность. И, возможно, ты будешь удивлён…Не бойся услышать негативные вещи о себе. Проси, чтобы говорили правду. Это важно! Потому что, если тебе будут говорить неправду, ты не будешь расти. И когда говорят правду, не надо обижаться, а надо подумать, как сделать так, чтобы всё было красиво.

Наша задача – чтобы клиент «влюбился» в нас, понял, что мы – профессионалы, красавцы и можем хорошо делать нашу работу! Тогда это приводит к желанию покупать наши продукты и с нами общаться. А для этого мы должны научиться психологически воздействовать на мозг клиента. Это можно сделать, в первую очередь, при помощи фотографий. Но не просто выставлять фотографии, а отражать на них то, о чём мечтают клиенты. ОТРАЗИ НА ФОТОГРАФИИ ТО, О ЧЁМ МЕЧТАЕТ ТВОЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ!

если эксперт перестает напоминать о себе, то у людей складывается мнение, что он устарел, отошёл от дел.

И можешь быть собой, таким, какой есть, настоящим. Тебе больше никогда не нужно будет кем-то претворяться или бороться за любовь, ты уже любим. Ты снова можешь быть радостным и любить этот мир. Ты замечательный мальчик, особенный и единственный. Таких, как ты, нет больше нигде. Запомни, ты для меня самая большая ценность. И я больше никогда не дам тебя в обиду. Никогда.

Теперь попробуй эти слова ещё раз проанализировать. Можешь записать, рекомендую… Боль – это то, что заставляет человека спрашивать о чем-то. Задавать конкретный вопрос: • А как сделать это? • А почему это вот так? • А что нужно сделать, чтобы добиться вот этого? • А зачем мне это? • А где мне взять вот это? Конкретный вопрос – как, почему, что, зачем, где: • как получить клиента; • какая соцсеть лучше; • где купить кроссовки; • что лучше одеть на вечеринку; и т. д. И реклама должна ответить на эти вопросы. Если мы работаем в соцсетях, пишем посты, то мы должны: 1. Понять, кто наша целевая аудитория. 2. Прописать боли целевой аудитории. 3. Затем рассматриваем эти боли и решаем проблемы в посте.

Человек должен сам себе ответить на вопросы: «Почему я должен прийти к тебе и отдать свои деньги? Или почему я к тебе вообще должен прийти?» Просто поставь себя на его место. Задай себе вопросы: «Почему я должен прийти к тебе как клиент? Чем ты можешь мне помочь? Какие мои проблемы ты решишь? Какие мои желания ты исполнишь?»

Восьмой закон: решай проблемы твоей целевой аудитории. Задача – понять боли и проблемы целевой аудитории. Главное – не путать их с потребностями. Мы должны в любом случае удовлетворять потребности клиентов, но надо заходить с боли