Цитаты из книг автора «Виталий Малинин»

Задача агента – найти лояльного, готового к продаже своей недвижимости собственника. Поэтому, агенту не стоит принимать отказы близко к сердцу.

Маркетинговые материалы со стратегией продажи; – Рекомендации по подготовке квартиры к продаже;– Бланк сравнительного маркетингового анализа;– 2 копии договора оказания услуг;– Копии документов агента;– Копии сертификатов о квалификации агента;– Копии отзывов клиентов о работе агента; – Лист рекомендаций.

«Мечтай о невозможном, достигнешь многого».

Рецепт большого дохода агента – работать с теми собственниками, которым необходимо продать квартиру как можно быстрее

Обращаю пристальное внимание читателя на то, что агент умеет продавать дороже, чем собственник может продать, а не чем он хочет продать. Профессионалы не умеют продавать недвижимость по завышенным ценам, рынок так не работает. Профессионалы умеют продавать максимально дорого, исходя из положения дел на рынке. Это важно понимать и не вводить в заблуждение собственника.

– Возможность получить оферту от покупателя после показа. Каждый показ может заканчиваться запросом обратной связи с предложением о покупке и озвучиванием цены со стороны покупателя. Это дает собственнику прозрачное понимание того, почем его квартиру готовы забирать сегодня и ускоряет продажу объекта.

Часть 1. С чего начать? 1. Почему риэлторы не зарабатывают миллионы? Ну, наверное, красной линией всей этой темы скользит лень. Дело в том, что риэлторы считают себя такими вольными сотрудниками, вольными специалистами – сам себе хозяин, сам себе начальник. Ему же не платят оклад, поэтому он может делать то, что хочет, столько, сколько хочет. А если он не заработал, то и агентство на него не потратилась. Поэтому большая часть риэлторов позволяют себе послабления, приходят на работу часам к 10—11, уходит часа в 4—5. То есть, всё начинается с дисциплины. Нет дисциплины – нет результатов. Ну, а, соответственно, когда хромает дисциплина, скорее всего хромает менеджмент и целеполагание, распределение дел, задач, деятельность и вся работа становится хаотичной. От хаотичной работы выхлоп минимальный. Второй момент, отвечая на вопрос – почему риэлторы не зарабатывают миллионы, тесно связан с зоной комфорта. Средняя зарплата по стране, на момент написания книги, из официальных данных – 45 000 рублей. Если риэлтор зарабатывает среднюю зарплату по стране, практически всегда он удовлетворён. А если он зарабатывает в 2 раза больше – целых 80 000 рублей, то он уже крутой риэлтор. Это уже норма, почти даже круто. Работают немного, зарабатывают немного, в принципе, всех всё устраивает. Если не хочешь выходить из зоны комфорта, то, конечно, никаких выдающихся результатов не получишь. Третий ответ на вопрос – почему же риэлторы не зарабатывают много, кроется в технологиях работы. Большинство риэлторов работает интуитивно: не применяют техники, не организуют свою работу, не используют CRM, не заботятся об упаковке услуги, об упаковке экспертности, об упаковке себя, как агента. Работают интуитивно. То есть, общаются, как карта ляжет. Таким агентам, когда задаешь вопрос «Ну, что, будет сделка?» в ответ получишь «Не знаю. Как карта ляжет». Это не ведёт к большим результатам, а наоборот, к результатам посредственным. Если хотите посредственных результатов – работать много, зарабатывать немного – действуйте интуитивно. Если хотите выдающихся результатов – у вас должна быть масштабируемая модель. И ещё один момент вносит вклад

Компас риэлтора Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора Виталий Дмитриевич Малинин

При эксклюзивной продаже рынок сбыта расширяется, теперь агент может привлекать к продаже коллег риэлторов. А что, квартира реальная, документы готовы к продаже, собственник лояльный, цена выгодная, договор подписан, комиссия гарантирована – разве не такой вариант для своих покупателей ищут все агенты города?

Правильным ответом на вопрос, как с точностью до рубля определить цену на объект недвижимости будет: «До факта подписания договора купли-продажи с указанием окончательно утвержденной цены продажи объекта – никак».