Цитаты из книги «Стратегия email-маркетинга. Эффективные рассылки для вашего бизнеса»

Уделяйте время тестированию — оно приносит деньги.

Теперь и вовсе не обязательно иметь пластиковую карту — достаточно получить электронную карту через мобильное приложение и предъявлять штрихкод на кассе. Все данные, включая email, клиент вводит самостоятельно в приложении

Проанализируем, как собирают контакты клиентов в продуктом ритейлере. Покупатель получает карту на кассе и самостоятельно активирует ее с помощью СМС. В СМС нужно указать не только номер карты, но и имя (рис. 46). После этого к покупателю при всех коммуникациях обращаются персонально

Как это работает. Менеджер магазина дает карту и просит зарегистрировать ее с помощью СМС. Мотивация менеджера. Получает бонус за количество активированных карт. Ограничения. Получать скидки и копить баллы можно только после регистрации.

Подписка. Менеджер оформляет подписку в момент покупки для получения купона на следующую покупку аксессуаров либо предлагает купон на скидку для друга. Как это работает. Создаем посадочные страницы для каждого менеджера. Он вносит данные сам либо дает планшет клиенту. Как только контакты попали в базу, отправляем покупателю подтверждение подписки и промокоды. Фиксируем подписку у конкретного менеджера. Мотивация менеджера. Получает процент с каждой покупки по купону на аксессуары или по купону на скидку. Вариант 2 Подписка. Даем карту лояльности в момент покупки. Чтобы активировать ее, необходимо зайти на сайт и зарегистрировать ее в личном кабинете. Как это работает. Менеджер магазина дает карту с листовкой, в которой описана схема активации. Мотивация менеджера. Получает бонус за количество активированных карт. Ограничения. Получать скидки и копить баллы можно только после регистрации. Вариант 3 Подписка. Просим отправить СМС с номером карты лояльности на указанный номер. После этого карта активируется, а компания привязывает номер к выданной карте. В дальнейшем можно запросить у клиента его имя и электронный адрес.

Сбор офлайн подходит владельцам: магазинов, салонов красоты, автосервисов; предприятий общепита; кинотеатров; фитнес-клубов; постоянным участникам выставок.

Да, скидки всегда работали неплохо, но в B2B-секторе важно не сколько вы уступите в цене, а сколько сможете принести пользы.

Предложения для B2B В офферах для B2B больше работают ценностные предложения, а не скидки (рис. 43). В этом их особенность. Если вы продаете CRM-систему, расскажите, как заставить работать продажи в два раза эффективнее.

интерфейса, сигнализирующий, что пользователь зарегистрирован (рис. 41). В данном случае это ссылка на профиль.

Показывать pop-up тем, кто уже зарегистрирован, бессмысленно, поэтому мы таргетировали показы javascript-кодом, который проверяет определенный элемент