Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Юмор как способ влияния

Читайте в приложениях:
216 уже добавило
Оценка читателей
2.86
  • По популярности
  • По новизне
  • Не тот друг, кто тащит тебя из ресторана, а тот, кто ползет рядом.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Первое правило (правило Гомера)
    Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедительны аргументы, изложенные в следующем порядке: сильные – средние – один самый сильный.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • С возрастом женщины все более полагаются на косметику, а мужчины – на свое чувство юмора.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Характер человека никогда нельзя понять вернее, чем по той шутке, на которую он обижается.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ничто так не открывает сути человека, как его смех.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • посеешь привычку – пожнешь судьбу.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • К аргументам приятного им собеседника люди относятся снисходительно, к аргументам неприятного – критически.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Желая переубедить собеседника, начинайте не с разделяющих вас моментов, а того, в чем вы согласны с ним
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Из этого правила следует, что слабые аргументы лучше вообще не приводить: обнаружив таковые в процессе подготовки, не используйте их в целях убеждения. Вреда от них намного больше, чем пользы.
    Действительно, человек, решающий, согласиться с вами или нет, уделяет больше внимания слабым звеньям в вашей аргументации, ведь, приняв решение в вашу пользу, он берет на себя ответственность за его возможные последствия (которые могут быть неблагоприятными). Поэтому для него важно не ошибиться. Благоприятный исход зависит не от количества аргументов, а от степени их убедительности.
    Не следует начинать с просьбы. Начинайте с аргументов. Велика вероятность, что просьба без аргументов вызовет отторжение, после чего аргументы уже не воспринимаются.
    Следует отметить очень важное обстоятельство. Один и тот же аргумент кто-то сочтет сильным, а кому-то он покажется слабым. Поэтому степень убедительности аргументов следует определять с позиции убеждаемого.
    Второе правило
    Чтобы получить положительный ответ на очень важный для вас вопрос, поставьте этот вопрос на третье место, после двух коротких, простых для собеседника вопросов, на которые он без затруднения ответит вам «да».
    Этому правилу 2400 лет, оно проверено сотней поколений образованных людей. Оно живет потому, что верно.
    И только сравнительно недавно были выяснены глубокие (физиологические!) причины, объясняющие эффективность данного приема.
    Установлено, что, когда человек говорит или слышит «нет», в его кровь поступают гормоны норадреналина, настраивающие его на борьбу. Наоборот, слово «да» приводит к выделению морфиноподобных веществ – «гормонов удовольствия» (эндорфинов).
    Получив две порции гормона удовольствия, собеседник расслабляется, настраивается благожелательно, ему психологически легче согласиться, нежели вступать в борьбу.
    Одной порции эндорфинов может оказаться недостаточно, чтобы перебороть плохое расположение духа, в котором, возможно, пребывает собеседник. Кроме того, человек не способен мгновенно перестроиться с одного эмоционального состояния на другое. Чтобы это произошло, надо дать ему больше и времени, и гормонов удовольствия.
    Предваряющие вопросы должны быть короткими, чтобы не утомить собеседника, не отнять у него много времени. Кроме того, если подготовка к основной части беседы затягивается, возрастает вероятность вторжения посторонних (телефонный звонок или визит), и тогда ваша «заготовка» пойдет на пользу не вам, а им.
    Третье правило (правило Паскаля)
    Не загоняйте собеседника в угол.
    Дайте ему возможность «сохранить лицо».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Не следует начинать с просьбы. Начинайте с аргументов. Велика вероятность, что просьба без аргументов вызовет отторжение, после чего аргументы уже не воспринимаются.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Из этого правила следует, что слабые аргументы лучше вообще не приводить: обнаружив таковые в процессе подготовки, не используйте их в целях убеждения. Вреда от них намного больше, чем пользы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедительны аргументы, изложенные в следующем порядке: сильные – средние – один самый сильный.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Всего приятнее для нас слова, которые дают нам какое-нибудь знание.
    Аристотель
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Тебе сколько лет?
    – Четыре, а тебе?
    – Не знаю.
    – А ты водочку пьешь?
    – Нет.
    – Куришь?
    – Нет.
    – С девочками гуляешь?
    – Нет.
    – Ну, значит, тебе еще три…
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Не тот друг, кто тащит тебя из ресторана, а тот, кто ползет рядом.
    Односложные ответы не всегда уместны
    Переписка в социальной сети. Она: «Как дела?» Он: «+». Она: «Был в универе сегодня?» Он: «—». Она: «А если отчислят?». Он: «=». Она: «Ты что, с калькулятора в интернет выходишь?!»
    Вы допускаете грубые ошибки
    Разговаривают подруги:
    – Вчера была у окулиста.
    – И что он сказал?
    – Чтоб я азбуку учила.
    Ваше состояние трудно оценить однозначно
    Жена пчеловода не может понять по лицу мужа, пьянствовал он или работал.
    Результаты вашей работы незаметны
    – Я слышал, ты начал учить английский.
    – Yes.
    – И сколько же слов ты уже знаешь?
    – Two.
    – Всего два?
    – Yes.
    В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги серии «Сам себе психолог (Питер)»