Цитаты из книги «Юмор как способ влияния»

Благоприятный исход зависит не от количества аргументов, а от степени их убедительности

человек, решающий, согласиться с вами или нет, уделяет больше внимания слабым звеньям в вашей аргументации

Вреда от них намного больше, чем пользы.

слабые аргументы лучше вообще не приводить:

сильные – средние – один самый сильный.

Первое правило (правило Гомера) Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность

этого воздействия оказывается вполне достаточно для убеждения.

к человеку, поднявшему настроение, испытывают благодарность

юмористические сюжеты вовлекают убеждаемого в контакт и служат благоприятным фоновым фактором

к активности в заданном инициатором направлении (принятие решения, совершения действия