Цитаты из книги «Манипулирование и защита от манипуляций»

1. Манипулирование и манипуляторы Что пользы человеку, если он завоюет весь мир, но потеряет собственную душу. Евангелие от Матфе

В приводимых примерах выделены курсивом слова, осуществляющие такое воздействие посредством «догрузки» новым смыслом:

Проиллюстрируем модель манипулирования двумя примерами.

Наиболее авторитетные словари определяют манипуляцию следующим образом:

Значимым фоном любого разговора является то, что «читается между строк». Если партнер использует словосочетание «Мне пришло в голову…», это может создать впечатление, что он считает себя умнее вас (ему пришло в голову, а вам нет). Понятно, что употребление подобных выражений не способствует созданию благоприятного фона. Напротив, демонстрация уважительного отношения к партнеру, а также наличие в высказываниях тонких комплиментов создают благоприятный фон, облегчающий манипулирование собеседником.

Защита от критики: • Не ошибается только тот, кто ничего не делает. • Мы ошибаемся, чтобы не ошибаться впредь. • Наши недостатки – это продолжение наших достоинств. • Никакое правительство не может быть революционным уже потому, что оно правительство.

«Кто лжет, говорит то, чего нет. Но того, чего нет, нельзя сказать, следовательно, никто не может лгать». Или: «Вор не желает приобрести ничего дурного. Приобретение хорошего – есть дело хорошее, следовательно, вор желает хорошего». «Лекарство, принимаемое больным, есть добро. Чем больше делать добра, тем лучше. Значит, лекарства нужно принимать как можно больше

Но и поздороваться можно по-разному. Человек, желающий вызвать расположение, произвести наилучшее впечатление во время приветствия, внимательно посмотрит в глаза. Чем сосредоточеннее взгляд, тем более сильное впечатление он оказывает.

Начинать лучше с общих тем, постепенно переходя на более личный уровень.

Управляет разговором обычно тот, кто задает вопросы. Его психологическое преимущество создает благоприятный фон для манипулирования собеседником