Цитаты из книг автора «Виктор Шейнов»

степень убедительности аргументов следует определять с позиции убеждаемого.

Не следует начинать с просьбы. Начинайте с аргументов

Благоприятный исход зависит не от количества аргументов, а от степени их убедительности

человек, решающий, согласиться с вами или нет, уделяет больше внимания слабым звеньям в вашей аргументации

Вреда от них намного больше, чем пользы.

слабые аргументы лучше вообще не приводить:

сильные – средние – один самый сильный.

Первое правило (правило Гомера) Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность

этого воздействия оказывается вполне достаточно для убеждения.

к человеку, поднявшему настроение, испытывают благодарность