Цитаты из книг автора «Виктор Лопатин»

Обычно встреча с клиентом происходит 4 раза в месяц (1 раз в неделю), а успешный коучинговый бизнес строится на продаже пакетов из сессий (минимум из 12). Выходит, что работа с одним клиентом занимает 3 месяца и обходится ему в $2880. Для достижения суммы в $65 318 в год вам понадобится всего 23 клиента в год, или около двух клиентов в месяц. Этих денег вам хватит, чтобы заниматься любимым делом или другими видами занятости, если вы комбинируете коучинг с другой профессией.

В коучинговом маркетинге гораздо важнее метрики LT (life time ― время жизни покупателя, за которое он сможет приносить деньги) и CAC (customer acquisition cost ― стоимость покупателя), чем метрики CPC (cost per click ― стоимость за клик) или CPA (cost per action ― стоимость за действие, например, заявку или регистрацию).

в коучинговом маркетинге к потенциальным клиентам необходимо относиться как к людям, а не числам.

Что же тогда делать, если не становиться персональным брендом? Будьте личностью. Личностью со всеми своими достоинствами и недостатками. Будьте честными и профессиональными, будьте креативными и интересными. В этом случае вам даже не надо будет углубляться в такие термины, как репутационные риски и издержки, в то, что может разрушить ваш бренд или из-за чего можно потерять «недополученную прибыль».

Чтобы продавать коучинг по высоким ценам, сделайте его дополнительным

человеку следует сосредоточиться на минимальной эффективной

Запишите собственную историю,

Напишите вариации одной и той же проблемы, минимум по 3 варианта.

интервью и выясните, с какими основными проблемами сталкиваются эти люди, что они

наиболее органично дополняют друг друга. Выберите победителя