Цитаты из книг автора «Виктор Лопатин»

Уникальна ли ваша профессия? Нет. Уникален ли ваш бизнес? Нет. Уникально ли ваше образование? Нет. Что же отличает вас от бесконечного множества остальных коучей? Никогда и ни один ваш конкурент не сможет скопировать только одно ― вашу личность. Она уникальна, в отличие от всего остального. Когда говорят про создание уникального торгового предложения22, никто не говорит, что ваша личность и есть это УТП, хотя главный секрет заключается именно в этом.

Какие итоги можно подвести, рассмотрев воронку продажи в маркетинге для коучей? Первое: необходимо фокусироваться на небольшой группе потенциальных клиентов. Второе: первые 5 продаж должны быть сделаны вживую, а уже потом вы будете заниматься их автоматизацией и клонированием себя в интернете.

Клей, который связывает всю историю, ― это ваши глубинные ценности, ради которых и затевается ваше путешествие.

Мономиф ― это тот скелет, на который вы нанизываете реальные факты своей биографии, мини-истории личных противостояний и достижений, объединяя это все в историю, раскрывающую вас как Личность.

Что делает фильм или сериал хорошим в нашем представлении? Он разрушает наши страхи, вдохновляет и мотивирует нас.

Если клиент будет согласен с вами по важным для него вопросам: по взглядам на жизнь, мировоззрению, ― он сам себе объяснит, почему вы идеально ему подходите, и найдет множество причин купить коучинг именно у вас.

В лайф-коучинге нужно продавать измеримый результат, то, что можно пощупать руками.

Что нужно сделать, чтобы отстроиться от ваших конкурентов? Все начинается с истории, которую вы расскажете своему потенциальному клиенту.

Чем отличается бренд от личности? Что есть в личности изначально, чего нет у бренда и что рекламщики пытаются в него встроить? Личность вызывает эмоции. Бренд изначально неживой, искусственный продукт, пытающийся вызывать только положительные эмоции. Бренд ― это неполноценный субститут личности. Обратите внимание на рекламу. Подумайте над тем, что именно вам продают. Вам продают не товар или услугу, вам продают эмоцию. В привлечении клиентов в коучинговом бизнесе действуют ровно те же самые правила. В продаже через эмоцию существует два критически важных момента, о которых необходимо помнить и которые стоит использовать в привлечении клиентов. Какие эмоции бренд никогда не будет рекламировать и транслировать? Негативные, конечно. В бизнесе, состоящем из неживых продуктов и концепций, так и должно быть. В бизнесе с живыми людьми вы можете и должны транслировать не только положительные эмоции, но и негативные тоже. Неожиданно? Сейчас объясню, как это работает. У вас может быть несколько стратегий привлечения клиентов. Например, вы можете притягивать «своих клиентов» или отталкивать «чужих клиентов». Таким образом, вы четко обозначите свое позиционирование и привлечете нужных вам людей. Одинаково эффективно работает как первый, так и второй метод. Благодаря эмоциям, которые вы транслируете, вы вызываете резонанс у вашего потенциального клиента, что помогает установить раппорт. Благодаря эмоциям вы можете добраться до самого сердца вашего клиента, преодолеть все защитные барьеры, показать ему, как он может решить свои проблемы с вашей помощью. Если же вы будете стараться понравиться всем, для некоторых категорий клиентов вы будете неискренним, и вам в любом случае придется выбрать сторону, за которую вы будете играть. Но если вы, в конце концов, решите выбрать лишь одну из сторон, ― а это вы сделаете в любом случае, ― так почему же не сделать свой выбор в самом начале, сэкономив свое время и время клиентов?

Любой продукт можно скопировать. Сервис, который вы внедрите, через месяц внедрит ваш конкурент. Какой бы продающий сайт вы ни сделали, ваши конкуренты сделают точно такой же, а возможно, даже лучше.