Виктор Лопатин — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
image

Цитаты из книг автора «Виктор Лопатин»

179 
цитат

Говорите на языке ваших клиентов ― на языке результатов
21 ноября 2017

Поделиться

На самом деле, ваших клиентов не интересует ни ваш сайт, ни ваш персональный бренд, ни страница приземления. Им интересно узнать, кто вы. Узнать про ваше мировоззрение, про события, волнующие вас. Про трудности, которые вы испытали в своей жизни и смогли преодолеть.
20 ноября 2017

Поделиться

Клиент не ищет коуча с сертификатом, рекомендательными письмами и публикациями в прессе. Клиент ищет коуча под себя, такого, который подходил бы именно ему. Если вам импонируют, если вы интересны как личность для конкретного человека, если ваше мировоззрение совпадает с мировоззрением клиента, тогда остальные коучи просто не будут существовать в поле зрения вашего заказчика.
11 сентября 2020

Поделиться

Что это означает для вас? Если клиент будет согласен с вами по важным для него вопросам: по взглядам на жизнь, мировоззрению, ― он сам себе объяснит, почему вы идеально ему подходите, и найдет множество причин купить коучинг именно у вас.
26 мая 2019

Поделиться

Когда вы описываете людей, с которыми вы никогда не будете работать, и объясняете причину, ваш потенциальный клиент начинает думать: «У нас похожие взгляды, мы боремся против одной и той же системы, нас многое объединяет. Надо бы узнать больше про этого человека».
26 мая 2019

Поделиться

Уникальна ли ваша профессия? Нет. Уникален ли ваш бизнес? Нет. Уникально ли ваше образование? Нет. Что же отличает вас от бесконечного множества остальных коучей? Никогда и ни один ваш конкурент не сможет скопировать только одно ― вашу личность. Она уникальна, в отличие от всего остального. Когда говорят про создание уникального торгового предложения22, никто не говорит, что ваша личность и есть это УТП, хотя главный секрет заключается именно в этом.
26 мая 2019

Поделиться

Какие итоги можно подвести, рассмотрев воронку продажи в маркетинге для коучей? Первое: необходимо фокусироваться на небольшой группе потенциальных клиентов. Второе: первые 5 продаж должны быть сделаны вживую, а уже потом вы будете заниматься их автоматизацией и клонированием себя в интернете.
26 мая 2019

Поделиться

Мономиф ― это тот скелет, на который вы нанизываете реальные факты своей биографии, мини-истории личных противостояний и достижений, объединяя это все в историю, раскрывающую вас как Личность.
21 ноября 2017

Поделиться

Если клиент будет согласен с вами по важным для него вопросам: по взглядам на жизнь, мировоззрению, ― он сам себе объяснит, почему вы идеально ему подходите, и найдет множество причин купить коучинг именно у вас.
21 ноября 2017

Поделиться

В лайф-коучинге нужно продавать измеримый результат, то, что можно пощупать руками.
20 ноября 2017

Поделиться